“ฉางอาน” ลั่นไม่มีวันหั่นราคา ส่ง “ลูมิน” อีวี ซิตี้คาร์ หน้าง่วง ราคา 4.79 แสนบุก
นายทรงวิทย์ ฐิติปุญญา ประธาน บริษัท อีเทอนิตี้แอทวัน จำกัด ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์ไฟฟ้าหรืออีวียี่ห้อฉางอาน เปิดเผยถึงกรณีค่ายรถอีวีจากจีนบางรายลดราคาจำหน่ายคันละ 2- 3 แสนบาทว่า ทางฉางอานยืนยันว่าจะไม่ทำแบบนั้นแน่นอน อยากบอกกับลูกค้าว่าเราไม่มีวันทำลายอีโคซิสเทมด้วยการลดราคาจำหน่าย ทำให้ลูกค้าซื้อรถไปก่อนหน้าเกิดความรู้สึกไม่ดีแน่นอน แม้ว่างานมอเตอร์โชว์ปีนี้ ยอดขายรถยนต์จะไม่เปรี้ยงปร้างเหมือนช่วงงานมอเตอร์เอ็กซ์โปเมื่อปลายปีที่ผ่านมา ฉางอานสามารถทำยอดจองได้ถึง 2 พันคัน แต่มอเตอร์โชว์ปีนี้ระหว่างวันที่ 27 มีนาคม – 7 เมษายน ที่เมืองทอง ฉางอานก็ยังคงตั้งเป้าหมายให้ได้ 2 พันคันเท่ากับงานมอเตอร์เอ็กซ์โป เพราะจากสภาพเศรษฐกิจตอนนี้ ไม่เหมือนตอนนั้น ตอนนี้เศรษฐกิจไม่ดี ดูอย่างยอดขายรถญี่ปุ่นก็ตก ไม่ใช่เฉพาะรถยนต์อีวี อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ของฉางอานในการดำเนินธุรกิจรถยนต์ในเมืองไทย จะวางตำแหน่งสินค้าในเรื่องราคากับคุณภาพรถยนต์มาตรฐานเหมาะสมกับคนไทย พยายามให้ลูกค้าเห็นว่ารถยนต์ที่มีเพอร์ฟอแมนซ์ขนาดนี้ ราคาขนาดนึ้ มีความคุ้มค่ามากกว่า
นายทรงวิทย์ กล่าวว่า ขณะนี้ตลาดรถยนต์ชะลอตัวลง ยอดขายรถโดยรวมลดลง ฉางอานจะเน้นใช้วิธีสร้างรอยัลตี้หรือความซื่อสัตย์ต่อลูกค้า ฉางอานได้สร้างคลับดีพอลรถยนต์กลุ่มพรีเมี่ยม สร้างรอยัลตี้โปรแกรม เชื่อว่าฉางอานจะมีความยั่งยืน ดีกว่าไปเล่นเรื่องสงครามราคา แต่สำหรับบริการหลังการขายอื่นๆ ฉางอานยังคงนำเสนอให้กับลูกค้าอย่างเต็มที่ เช่น งานมอเตอร์เอ็กซ์โปปลายปีที่แล้ว แถมประกัน 2 ปี แต่งานมอเตอร์โชว์ครั้งนี้แถมเพิ่มเป็น 3 ปี เพื่อให้เกิดรอยัลตี้ลูกค้าไม่มีความกังวลในการใช้บริการ
“กลยุทธ์ในช่วงงานมอเตอร์โชว์ครั้งนี้ มีแคมเปญ บิสสิเนส โอนเนอร์ (BUSINESS OWNER) สำหรับเจ้าของธุรกิจเอสเอ็มอีซื้อรถยนต์ดีพอล (Deepal) รุ่น S07 หรือ รุ่น L07 รับบัตรกำนัลเซ็นทรัลมูลค่า 10,000 บาท แคมเปญ เฟรนด์ เก็ท เฟรนด์ (FRIEND GET FRIEND) ชวนเพื่อนมาเป็นครอบครัวดีพอลด้วยกัน รับบัตรกำนัลทั้งคุณเจ้าของรถDeepal และเพื่อน คนละ 5,000 บาท มูลค่ารวม 10,000 บาท สงวนสิทธิ์เพียง 3 สิทธิ์ต่อ 1 เจ้าของ และ เทรด-อิน (TRADE – IN) นำรถยนต์เครื่องยนต์สันดาปคันเก่าทุกรุ่นทุกยี่ห้อ มาแลกใหม่ได้สิทธิพิเศษ เพียงนำสำเนาทะเบียนรถมาแสดงรับบัตรกำนัลมูลค่า 10,000 บาท” นายทรงวิทย์ กล่าว
นายทรงวิทย์ กล่าวว่า แม้ว่าเราเป็นรถอีวีจีน แต่ฉางอานมาจากรัฐบาลกลางของจีน จึงพยายามสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าคนไทย ที่สำคัญกำลังขยายดีลเลอร์ตามเป้าหมาย 50 แห่ง ภายในปีนี้ ตอนนี้ได้แล้วประมาณ 25 แห่ง กทม. 5-6 โชว์รูม เหนือกับอีสานตอนนี้มีหลายราย แต่ภาคใต้อยู่ระหว่างการคัดเลือก ขณะนี้ฉางอานกำลังหาพันธมิตรมาร่วมเป็นดีลเลอร์ยังมีที่ว่างอีกประมาณ 20-30 ราย ส่วนรถเช่าอีวี ของเรามีเอแซปให้บริการรถเช่าทั้งระยะสั้นและระยะยาว แต่ส่วนใหญ่เป็นการเช่าจากทางบริษัทมีสัดส่วนถึง 90% อีก 10% เป็นรถเช่าส่วนบุคคล โดยนำดีพอลให้ลูกค้าเช่า ได้รับเสียงตอบรับอย่างดี ส่วนเป้าหมายยอดขายปีนี้อยู่ที่ 2 หมื่นคัน จากยอดขายตอนนี้ได้ 3 พันคัน แต่ยังคงต้องลุ้นว่าตลาดจะพลิกฟื้นได้หรือไม่ แต่เชื่อว่าน่าจะฟื้นจากภาคการท่องเที่ยวที่ทางรัฐบาลกำลังพยายามผลักดันอย่างเต็มที่ในขณะนี้
ทั้งนี้ ในงานบางกอก อินเตอร์เนชั่นแนล มอเตอร์โชว์ 2024 เปิดตัว ลูมิน เป็น อีวี ซิตี้ คาร์ ราคาเริ่มต้น รุ่น L 479,000 บาท และ รุ่น L DC ราคา 499,000 บาท เพื่อตอบสนองคนรุ่นใหม่ ขนาดกะทัดรัดและเทคโนโลยีล้ำสมัย เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แบตเตอรี่ CATL วิ่งได้สูงสุด 301 กิโลเมตร ตามมาตรฐาน NEDC ดีไซส์ทรงกล่อง โทนสีพลาสเทล เบาะที่นั่งพับและเลื่อนได้พร้อมกัน ชาร์จแบบ AC และ ชาร์จแบบ DC นอกจากนี้ ยังเปิดตัวรุ่นย่อยใหม่ของ ดีพอล ทวิน สตาร์ (DEEPAL Twin Star) สองรุ่น ได้แก่ DEEPAL S07 L (Long Range) รถสมาร์ท ไลฟ์สไตล์ เอสยูวี วิ่งได้ไกล 560 กิโลเมตร ราคา 1,499,000 บาท DEEPAL L07 S (Standard Range) รถ สปอร์ตตี้ ฟาสต์แบ็ก (Sporty Fastback) วิ่งได้ไกล 475 กิโลเมตร ตามมาตรฐาน NDEC ราคา 1,239,000 บาท
