เช่าก่อนซื้อ

ก่อสร้างและที่ดิน | นาย ต.

วิกฤตเศรษฐกิจชะลอตัวในประเทศที่ลงลึกและลากยาว หนุนเสริมด้วยวิกฤตสงครามและพลังงานเศรษฐกิจโลก ส่งผลให้ทั้งบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ผู้ผลิตบ้านคอนโดมิเนียมและประชาชนผู้ซื้อเกิดการปรับตัว

รายได้ลดลงหรือกำลังซื้อหดตัว บริษัทพัฒนาอสังหาฯ ปรับตัวด้วยการลดการเปิดตัวโครงการใหม่มาแล้ว 2-3 ปี เพื่อลดปริมาณสินค้าใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาด เพื่อลดภาระทางการเงินจากการลงทุนใหม่

แต่เท่านั้นยังไม่พอ เพราะยังมีจำนวนยูนิตสร้างเสร็จเหลือขาย ทั้งแนวราบและแนวสูง โดยเฉพาะห้องชุดคอนโดมิเนียมเป็นจำนวนมาก

โปรโมชั่นแคมเปญระบายสต๊อกแบบดุเดือดก็สร้างยอดขายได้ระดับหนึ่ง แต่สต๊อกยังมีเหลืออีกเยอะ

ขณะที่ประชาชนผู้ซื้อเองก็มีการปรับตัวเช่นเดียวกัน เริ่มจากเงินไม่พอกำลังซื้อไม่ถึง หรือพยายามซื้อแล้วแต่ถูกสถาบันการเงินปฏิเสธไม่ปล่อยกู้ นานๆ เข้าก็ทำใจปรับตัว ประกอบกับความไม่แน่นอนเกี่ยวกับอนาคตการทำงาน ทั้งจากภาวะเศรษฐกิจไม่ดี จากเทคโนโลยี AI ที่อาจเข้ามาแทนที่คนทำงาน จึงลดความเสี่ยงด้วยการปรับความคิดเป็นหาที่อยู่อาศัยแบบเช่า

การปรับตัวของผู้ผลิตและขาย กับผู้ต้องการที่อยู่อาศัย เลยมาบรรจบกันใหม่ในตลาดใหม่ คือตลาดที่อยู่อาศัยให้เช่า

บริษัทพัฒนาอสังหาฯ เพื่อขาย ที่ปรับตัวมาเป็นให้เช่า รายแรกๆ คือ บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์

คัดเลือกที่อยู่อาศัยบางโครงการบางทำเลเปิดให้เช่าก่อนเรียกว่า Rent Nex และเวลาเดียวกันก็เปิดโครงการเช่าก่อนซื้อเรียกว่า LivNex โดยค่าเช่าบางส่วนสะสมเป็นเงินดาวน์และให้คำแนะนำปรับโปรไฟล์การเงิน

อีกรายหนึ่ง บมจ.แอลพีเอ็น ดีเวลลอปเม้นท์ ซึ่งเป็นบริษัทอสังหาฯ ที่ทำโครงการคอนโดมิเนียมมากมายหลายโครงการในระดับราคาไม่แพง และยังเป็นบริษัทที่มีการบริหารจัดการนิติบุคคลอาคารชุดได้ดีเยี่ยมจนสามารถขยายไปให้บริการกับบริษัทอสังหาฯ รายอื่นได้ด้วย

บมจ.แอลพีเอ็นฯ ปรับตัว ปล่อยเช่าห้องชุดที่เป็นสต๊อกจำนวนมากได้สำเร็จ ได้แก่ คอนโดมิเนียมลุมพินีทาวน์ชิป รังสิต คลอง 1 กว่า 2,000 ยูนิต ปล่อยเช่าได้มากกว่า 95% ผลตอบแทนจากค่าเช่า 7.5% คอนโดมิเนียม EARN by LPN ย่านนิคมอุตสาหกรรมอมตะซิตี้ ชลบุรี อัตราการปล่อยเช่ามากกว่า 90% ผลตอบแทนปล่อยเช่าเฉลี่ยอยู่ที่ 6.5% คอนโดมิเนียมลุมพินี วิลล์ จรัญ-ไฟฉาย และโครงการเพลส 168 ปิ่นเกล้า อัตราการปล่อยเช่า 80% ผลตอบแทนจากการปล่อยเช่าเฉลี่ย 6.5-7%

สำหรับแอลพีเอ็นฯ เมื่อการปล่อยให้เช่าห้องชุดสม่ำเสมอ จะเปิดขายห้องชุดเหล่านี้ให้กับนักลงทุนที่ต้องการลงทุนอสังหาฯ ที่ให้ผลตอบแทนเป็นค่าเช่า

ล่าสุด เมื่อเร็วๆ นี้ บมจ.เอสซี แอสเสท ได้เปิดตัวโมเดลใหม่ GenRent เพื่อตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ที่ต้องการที่อยู่อาศัยแต่ยังไม่พร้อมจะซื้อ ในรูปแบบ “เช่าก่อนซื้อ”

โดยให้เช่าอยู่ได้นานสูงสุด 3 ปี สามารถนำค่าเช่าบางส่วนไปเป็นส่วนลดในการซื้อในอนาคต

เริ่มต้น เอสซี แอสเสทใช้โมเดลนี้กับโครงการ Reference Sathorn – Wongwianyai และ COBE Ratchada – Rama 9 เป็นโครงการที่มีกลุ่มเป้าหมายหลักคือคนวัยทำงานรุ่นใหม่ ในอนาคตมีแผนขยายโมเดลนี้ไปยังคอนโดมิเนียมโครงการอื่น รวมถึงทาวน์โฮมและบ้านเดี่ยว

ระยะนี้ขายได้ก็ขาย ที่ยังขายไม่ได้เพราะผู้ซื้อไม่มีกำลังก็ให้เช่าไปพลางก่อน