ก่อสร้างและที่ดิน | นาย ต.
เวลาเศรษฐกิจชะลอตัว กำลังซื้อหดตัว อารมณ์การจับจ่ายใช้เงินของตลาดจะประหยัดระมัดระวัง เน้นความ “คุ้มค่า” ที่จะได้รับ ซึ่งตรงกันข้ามกับเศรษฐกิจรุ่งเรืองขาขึ้น อารมณ์ตลาดกล้าจับจ่ายมีความหวัง มั่นใจอนาคต ให้ค่ากับความหรูหรา
ปัจจุบันเศรษฐกิจไทยชะลอตัวต่อเนื่องกำลังซื้อถดถอย อสังหาริมทรัพย์ที่ขายได้ดีในสถานการณ์แบบนี้จึงเป็นอสังหาฯ ที่ตลาดหรือผู้ซื้อเห็นความคุ้มค่าที่จะซื้อ
กรณีตัวอย่างที่เป็นปรากฏการณ์ทางการตลาดอสังหาฯ ที่สวนกระแสช่วงกลางปี 2568 คือ การปิดการขาย sold out ตั้งแต่รอบพรีเซลส์ของโครงการ SUPALAI ELITE สุขุมวิท 39 ที่เป็นคอนโดมิเนียมไฮไรส์ ลักชัวรี่ของ บมจ.ศุภาลัย จำนวน 192 ยูนิต ยอดขาย 2,100 ล้านบาท
ไม่มีใครคิดว่าจะได้เป็นปรากฏการณ์ sold out โครงการอสังหาฯ ในภาวะเศรษฐกิจขณะนี้ แต่ก็เกิดขึ้นแล้ว เพราะศุภาลัยขายตารางเมตรละ 120,000 บาท ขณะที่ราคาห้องชุดย่านสุขุมวิทตอนกลางจะอยู่ประมาณ 160,000-200,000 บาท/ตร.ม. เพราะศุภาลัยซื้อที่ดินแปลงนี้มาได้ถูกตารางวาละ 7 แสนบาท ขณะที่ที่ดินสุขุมวิทขึ้นไปหลัก 1 ล้านบาท/ตร.ว.ขึ้นไปเป็นส่วนใหญ่
ดังนั้น ผู้ที่มีความต้องการซื้อคอนโดฯ ย่านสุขุมวิทอยู่แล้ว แต่ยังไม่ตัดสินใจ เมื่อเจอการเสนอขายที่คุ้มค่าแบบนี้ ก็ต้องตัดสินใจซื้อ
อีกกรณีหนึ่ง แคมเปญของแสนสิริ เปิดขายบ้านตัวอย่างแต่งครบพร้อมอยู่ที่เห็นแบบไหนในบ้านได้ไปทั้งหมด ก็ประสบความสำเร็จมากโดยเฉพาะที่อยู่อาศัยเซ็กเมนต์มีเดียมย่านรามอินทรา ราชพฤกษ์ บางนา สร้างยอดขายเกิน 1,000 ล้านบาท
บ้านตัวอย่างของแสนสิรินั้นได้ชื่อว่าตกแต่งเลิศหรูอยู่แล้ว เมื่อเปิดให้จองซื้อได้ จึงเกิดความคุ้มค่าที่จะซื้อและไม่ต้องเสียเวลาต้องไปตกแต่งอีก
กรณีออริจิ้น ปิดดีลขายหุ้นในโรงแรมอินเตอร์คอนติเนนตัล แบงค็อก สุขุมวิท ให้กับ Ci:z Technologies จากญี่ปุ่น กว่า 800 ล้านบาท ก็ดี
รวมทั้งการปิด 2 ดีล Big Lot ขายพื้นที่รีเทลแบบเหมา ชั้นใน “10th Avenue” มูลค่ากว่า 500 ล้านบาทให้กับอังเดร คู มหาเศรษฐีไต้หวัน เจ้าของ Chailease Group กลุ่มธุรกิจลีสซิ่งระดับเอเชีย และการขายคอนโดฯ Origin Plug & Play E22 Station กว่า 278 ยูนิต ให้กับกลุ่ม DELTA ก็ดี
ล้วนเป็นดีลที่เกิดจากมีความต้องการ และจบด้วยความคุ้มค่า พึงพอใจซื้อ
อย่างไรก็ดี นอกจากกรณีความ “คุ้มค่า” ทำให้เกิดการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ของผู้ซื้อที่มีเงินสดในมือยามภาวะเศรษฐกิจขาดลงแล้ว ยังมีอีกด้านหนึ่งกรณีที่ “ผู้ซื้อมีกำลังพอซื้อได้”
นายกมลภพ วีระพละ กรรมการผู้จัดการธนาคารอาคารสงเคราะห์ รักษาการผู้อำนวยการศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ เผยว่า “พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน” ซื้อที่อยู่อาศัยราคาพอเพียงที่สามารถซื้อได้
ทำให้ไตรมาสสองที่อยู่อาศัยระดับราคาตั้งแต่ 1 ล้านไปจนถึงไม่เกิน 1.5 ล้านบาทสัญญาณบวกยอดโอนพุ่ง นอกนั้นติดลบ เนื่องจากผู้ซื้อลดระดับราคาที่จะซื้อลงมาทำให้สามารถซื้อได้
