ก่อสร้างและที่ดิน | นาย ต.
ปกติอสังหาริมทรัพย์ บ้าน คอนโดมิเนียมที่เปิดขายทำการตลาดกันอยู่มักจะมีโปรโมชั่นลดแลกแจกแถมกันประปรายช่วงปลายไตรมาส และมีมากหน่อยหนักหน่อยช่วงก่อนสิ้นปี ทั้งนี้เพื่อเร่งทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
ที่ผ่านๆ มาจะมีกรณียกเว้นบ้างสำหรับบริษัทอสังหาฯ รายใหญ่ที่สร้างที่อยู่อาศัยหรูหราราคาสูงมักไม่ค่อยใช้วิธีการลดราคาแรงๆ โครมครามเพื่อดึงดูดการตัดสินใจซื้อ เพราะเกรงจะกระทบภาพลักษณ์กระทบแบรนด์บริษัทและแบรนด์โครงการ
แต่ในปีนี้เป็นข้อยกเว้น
เห็นได้ชัดเจนในงานมหกรรมบ้านคอนโดที่จัดโดย 3 สมาคม ได้แก่ สมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย, สมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร และสมาคมอาคารชุดไทย ระหว่างวันที่ 30 ตุลาคม ถึง 2 พฤศจิกายน 2568 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์
บริษัทอสังหาฯ รายใหญ่แถวหน้าตลาดได้นำที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จรอการขายจากโครงการทั่วประเทศ ทั้งแนวสูงและแนวราบบริษัทละกว่า 100 โครงการ มาจัดแคมเปญขายด้วยการลดราคา แจก แถมมากมายอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน
แรงกดดันหนักหน่วงที่ทำให้ตลาดอสังหาฯ บ้าน คอนโดฯ เดินมาถึงตรงนี้เนื่องจากกำลังซื้อของผู้ต้องการที่อยู่อาศัยภายในประเทศอ่อนแรงลงอย่างต่อเนื่อง ทุกทำเลทุกระดับราคา มีข้อยกเว้นเฉพาะบางทำเลบางโปรดักต์ที่เป็นกำลังซื้อจากต่างชาติที่ซื้อเพื่อลงทุนเป็นทรัพย์สิน เพื่อที่พักผ่อนท่องเที่ยว อาทิ ภูเก็ต สมุย พะงัน
แม้ในปี 2568 ที่ผ่านมา บริษัทอสังหาฯ ใหญ่น้อยได้ลด “ซัพพลาย” จำนวนการเปิดตัวโครงการใหม่ลดลงอย่างมาก ระดับที่ไม่เคยมีมาก่อนโครงการแนวราบลดลง 60-70% โครงการแนวสูงลดลง 70-80% บมจ.อสังหาฯ รายใหญ่บางรายที่เคยเปิดโครงการใหม่ปีละ 10 กว่าถึง 20 โครงการ ปีนี้เปิดแค่ 2-3 โครงการ
แต่ก็ยังลดไม่มากพอกับกำลังซื้อที่ลดลง
ทำให้ยังคงมีสินค้าในสต๊อกที่สร้างเสร็จรอการขายอีกจำนวนมากทั้งโครงการแนวสูงคอนโดมิเนียมและแนวราบบ้านจัดสรร ที่เป็นภาระกดดันให้ต้องทำการตลาดรณรงค์ขาย
บางบริษัทบางโครงการมีจุดประสงค์ระบายสต๊อก เพื่อเปลี่ยนทุนที่จมอยู่กับสต๊อกให้เป็นเงินสด โดยยอมลดอัตราสัดส่วนกำไรต่ำลงจากเป้าหมาย
แต่บางบริษัทบางโครงการที่มีอัตราการขายและการโอนต่ำจนไม่เพียงพอกับค่าใช้จ่ายดำเนินการ ก็ยิ่งจำเป็นต้องการระบายสต๊อกเพื่อเงินสดสภาพคล่อง
ปีนี้จึงมีปรากฏการณ์โปรโมชั่นพิเศษแตกต่างไปจากปีก่อนหน้านี้
อย่างไรก็ดี การรณรงค์ขายระบายสต๊อกก็ยังต้องใช้งบประมาณดำเนินการซึ่งบางครั้งยอดขายไม่ได้ตามเป้าหมาย ไม่คุ้มกับเงินที่จ่ายไป
บริษัทอสังหาฯ หลายแห่งได้ทดลองหาวิธีการตลาดที่ไม่ต้องจ่ายเงินงบดำเนินการไปก่อน อาทิ การทำ affiliate กับพันธมิตร รับลีดรายชื่อผู้ต้องการซื้อมาปิดการขาย เมื่อขายได้โอนได้จึงจ่ายเป็นค่าคอมมิสชั่นขาย
ปรับตัวต่อสู้กับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงกันต่อไป และปรับตัวกับรัฐบาลใหม่ที่หมุนเวียนกันเข้ามาถี่อีกด้วย55
