ก่อสร้างและที่ดิน | นาย ต.
ปรากฏการณ์ในตลาดที่อยู่อาศัยบ้าน คอนโดมิเนียม ปัจจุบันหลายเรื่องเป็นความแปลกประหลาดที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน
การขายบ้าน คอนโดฯ ของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ บางช่วงบางภาวะเศรษฐกิจจะมียอดขายดีเป็นพิเศษ แต่มีบางช่วงเวลายอดขายชะลอตัวลงบ้าง หมุนเวียนสลับกันไปเป็นรอบวัฏจักร ประมาณ 8-10 ปีตลาดฝืดจะเวียนมา
ปัจจุบันก็นับเป็นช่วงตลาดบ้าน คอนโดฯ ชะลอตัว บริษัทพัฒนาอสังหาฯ ต่างๆ มียอดขายลดลง มีสต๊อกเพิ่มขึ้น แต่ด้วยความพยายามของธุรกิจเอกชนที่ใช้กลยุทธ์วิธีการต่างๆ เพื่อจูงใจให้ลูกค้าเป้าหมาย นักลงทุนมาซื้อสินค้าบ้าน คอนโดฯ
ตั้งแต่การค้นหาความต้องการซื้อในทำเลที่มีความต้องการ ในระดับราคาและรูปแบบที่มีความต้องการ แต่ยังไม่มีสินค้าบ้าน คอนโดฯ ตอบสนอง ด้วยเหตุต่างๆ
ทุกวันนี้ทำหมดไม่ว่าจะเป็นที่ดินแปลงขนาดเล็กสร้างบ้านได้ 1-2 หลังก็ทำ ที่ดินแปลงย่อมทำจัดสรรได้ไม่ถึง 10 แปลงก็ทำเป็นจัดสรรจิ๋ว การนำกำลังผลิตพรีคาสต์จากโรงงานมาให้บริการเป็นธุรกิจรับสร้างบ้าน หรือแม้แต่การปรับปรุงรีโนเวตบ้านมือสองในโครงการเพื่อขายในตลาดมือสองก็ทำกันแล้ว
การขายบ้านในขณะนี้ที่ว่ายากเพราะตลาดชะลอตัวกำลังซื้ออ่อนแรง แต่การหาสินเชื่อที่อยู่อาศัยจากธนาคารต่างๆ ให้ลูกค้าผู้ซื้อกู้สินเชื่อนั้นยากกว่าอีก
การปฏิเสธปล่อยกู้สินเชื่อที่อยู่อาศัยนั้น เดิมมีกันมากในตลาดบ้าน คอนโดฯ ระดับราคากลางล่างและกลางๆ ระดับราคา 2-3 ล้านบาท, 4-5 ล้านบาท ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ขอกู้เป็นพนักงานที่มีรายได้เป็นเงินเดือนประจำ
แต่เวลานี้แม้แต่ระดับราคา 10-20 ล้านบาท ซึ่งผู้ซื้อผู้ขอยื่นกู้มักจะเป็นคนทำธุรกิจระดับ SME หรือเป็นผู้บริหาร ก็มีการปฏิเสธปล่อยกู้แทบไม่ต่างกัน
อัตราการปฏิเสธปล่อยกู้ทุกวันนี้ จึงมีทุกระดับราคา และมีแนวโน้มสูงขึ้นเรื่อยๆ ตามแนวโน้มหนี้เสีย และความวิตกกังวลของธนาคาร
ปัจจุบันพนักงานขายบ้าน คอนโดฯ ของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ จึงต้องปรับตัว นอกจากความสามารถการขายบ้าน คอนโดฯ ตามอาชีพแล้ว ต้องมีความสามารถในการสอบถามค้นหาข้อมูลทางการเงินของลูกค้าให้ได้ครบถ้วน และสามารถวิเคราะห์เบื้องต้นได้
ถ้าลูกค้าผู้ซื้อมีปัญหาโปรไฟล์การเงินที่จะเป็นเหตุให้ถูกปฏิเสธสินเชื่อ ก็ให้ข้อแนะนำและช่วยหาวิธีการปรับปรุงแก้ไข
จากนั้นต้องพาลูกค้าไปยื่นขอสินเชื่อกับธนาคารที่เหมาะสมกับโปรไฟล์การเงินของลูกค้าแต่ละราย เพราะธนาคารแต่ละธนาคารจะมีเงื่อนไขการให้กู้และปฏิเสธการปล่อยกู้แตกต่างกันในรายละเอียดบางเรื่อง
พนักงานขายบ้าน คอนโดฯ ยุคนี้จึงต้องมีความรู้ทักษะสินเชื่อรายย่อยที่อยู่อาศัยควบคู่ไปด้วย เพราะมิฉะนั้น ที่ขายบ้านหรือห้องชุดมาแล้ว หากลูกค้ากู้ไม่ได้ การโอนกรรมสิทธิ์ก็ไม่เกิดขึ้น สุดท้ายการรับรู้รายได้ของบริษัทอสังหาฯ ก็ไม่เกิดขึ้น
ทำกันขนาดนี้แล้ว ว่ากันว่า พาลูกค้าไปยื่นกู้ 10 ราย กู้ได้แค่ 3-4 รายเท่านั้น
“ที่อยู่อาศัย” เป็นปัจจัยพื้นฐานการดำรงชีวิต เหมือนกับอาหาร ยารักษาโรค และเครื่องนุ่งห่ม ไม่มีรัฐต้องจัดหามาบรรเทา แต่ดูเหมือนว่าในระยะหลังๆ นับสิบปีมานี้ประเทศไทยไม่มีนโยบายที่อยู่อาศัย ไม่มีโครงการแก้ปัญหาที่อยู่อาศัยขาดแคลน เหมือนอดีต
ถูกปล่อยให้เป็นไปตามยถากรรม
