สงครามราคา

ก่อสร้างและที่ดิน | นาย ต.

ผลประกอบการของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยไตรมาสที่ 3 ปี 2568 ออกมาแล้ว ตัวเลขผลประกอบการเป็นไปตามที่คาดหมาย ไม่มีเซอร์ไพรส์

บริษัทอสังหาฯ แถวหน้าผู้นำตลาดทำโครงการขายบ้านขายคอนโดมิเนียม ผลประกอบการไตรมาส 3 ลดลง ทั้งตัวเลขยอดขาย และตัวเลขกำไร ซึ่งเป็นไปตามแนวโน้มตลาดอสังหาฯ ปี 2568 ที่ชะลอตัวลงต่อเนื่องจากปี 2567 จนถึง 2568 ปัจจุบัน

ในรายละเอียดตัวเลขกำไร ก็จะพบว่า กำไรไม่ได้ลดลงเนื่องจากยอดขายลดลงเท่านั้น ตัวอัตรากำไรต่อยอดขายที่ขายได้ลดลงด้วย

ทั้งนี้ เนื่องจากปัญหาที่ธุรกิจอสังหาฯ บ้านคอนโดฯ เผชิญในปีนี้ นอกจากจำนวนลูกค้าเยี่ยมชมโครงการลดลง ลูกค้าจองลดลง ที่ส่งผลให้การโอนกรรมสิทธิ์และรับรู้รายได้ลดลงแล้ว ปัญหาที่ลูกค้าต้องการซื้อ จองแล้ว แต่กู้ไม่ผ่าน สถาบันการเงินไม่อนุมัติสินเชื่อก็มีอัตราสูงขึ้นด้วย

ทุกวันนี้พนักงานขายโครงการบ้านคอนโดฯ ที่เรียกว่า พนักงานที่เก่งนั้นไม่เพียงแต่ปิดการขายได้เก่ง ต้องแก้เคสปัญหาทางการเงินของลูกค้าให้สามารถกู้ผ่านได้ก็สำคัญ หรือบางทีอาจสำคัญกว่าด้วย

เมื่อเป็นเช่นนี้ย่อมแน่นอนว่า ยอดโอนไม่เป็นไปตามแผน ยอดรับรู้รายได้ก็ย่อมไม่เป็นไปตามต้องการ ทำให้การบริหารสภาพคล่องทางการเงินเป็นหัวใจสำคัญที่สุดในช่วงเวลานี้

แนวทางการตัดสินใจของผู้บริหารบริษัทอสังหาฯ ทั้งใหญ่กลางเล็ก ตั้งแต่ครึ่งหลังของปี 2568 เป็นต้นมา จึงมาในทิศทาง

สภาพคล่องสำคัญกว่าอัตรากำไร

ผลก็คือการทำโปรโมชั่นลดราคาขายในระยะนี้ จะพบว่า มีการลดราคามากเป็นพิเศษ มากกว่าที่เคยลดที่ผ่านๆ มา

เหมือนกับเป็นสงครามราคาของตลาดบ้านคอนโดฯ เป็นสงครามที่ไม่ได้ประกาศ แต่ลงมือทำเลย

เป็นสงครามที่ไม่ได้มุ่งเป้าเอาชนะคู่แข่งรายใด แต่เป็นสงครามเพื่อเอาชนะใจลูกค้าผู้ซื้อ ให้เห็นความคุ้มค่าที่จะซื้อบ้านหรือห้องชุดที่เสนอขายว่า

เป็นราคาที่คุ้มค่าที่สุด ยากที่จะมีโอกาสเช่นนี้เกิดขึ้นอีก

มองในมุมผู้ต้องการซื้อ สถานการณ์แบบนี้ คือโอกาสดี

แต่สำหรับผู้ทำธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์แนวโน้มจากนี้ไปจนถึงปีหน้าจะเป็นอย่างไรนั้น การเปลี่ยนแปลงปัจจัยมหภาคเศรษฐกิจและการเมืองของประเทศถือเป็นปัจจัยหลักที่จะทำให้สถานการณ์เปลี่ยน

เพราะปัจจัยภายในธุรกิจ การเลือกทำเล ประเภทสินค้า การผลิต และการบริการหลังการขายนั้น ปรับปรุงกันไปเรียบร้อยหมดแล้ว ทำได้อย่างเดียวที่เหลืออยู่คือการลดราคาจนให้ลูกค้าที่มีกำลังซื้อเห็นคุณค่า เห็นโอกาสที่หาได้ยาก

ปัจจัยมหภาคที่การเมืองเข้ามาบริหารจัดการเศรษฐกิจ จนทำให้คนส่วนใหญ่มีกำลังซื้อเพิ่มขึ้นนั้น จะเป็นไปได้อย่างไร

จะเป็นไปตามวิถีทางปกติ หรือจะผุพังทลายแล้วรีเซ็ตกันใหม่ ต้องติดตาม