ก่อสร้างและที่ดิน | นาย ต.
การปรับตัวให้อยู่รอดภายใต้สถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบันของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาครึ่งหลังปี 2569 นี้ เห็นชัดว่าได้งัดกลยุทธ์ต่างๆ บรรดามีมาใช้จนหมด
เริ่มจากปีที่ผ่านมา บริษัทอสังหาฯ มีการตัดขายที่ดินเปล่าแลนด์แบงก์ที่เดิมซื้อไว้เตรียมพัฒนาออกไปเพื่อ “ลดโหลด” ภาระ มีการขายทรัพย์สินที่ดินอาคารออกไปเพื่อให้ได้เงินสดสำรองกลับเข้ามา จนกระทั่งล่าสุดบางบริษัทตัดขายกระทั่งโครงการที่ดำเนินการพัฒนาขายไปแล้วบางส่วนและยังเหลือบางส่วน เพื่อลดขนาดและได้รับเงินสด
การลดราคาสินค้าเพื่อระบายสต๊อก แรกๆ ก็ลดเป็นสัดส่วนเปอร์เซ็นต์ที่พองามประมาณหนึ่ง แล้วก็ลดมากขึ้นๆ
ถัดมาเริ่มมีการ “ดีล” ตัดล็อตใหญ่ขายในราคาพิเศษให้กับบริษัทร่วมทุนต่างชาติที่ต้องการที่พักสวัสดิการสำหรับผู้บริหารพนักงาน
สุดท้ายล่าสุดกลางปีนี้ บางบริษัทประกาศลดราคาสร้างความฮือฮาไปทั้งตลาด ด้วยการลดราคาห้องชุดต่ำกว่าราคาที่เปิดตัวขายครั้งแรกมากพอควรหลายโครงการพร้อมกัน โดยบอกวัตถุประสงค์ชัดเจนว่าต้องการเงินสด ซึ่งก็ได้ผลดี ทำให้คนที่มีกำลังซื้อที่ยังไม่คิดจะซื้อ ยังไม่มีความจำเป็นต้องมีที่อยู่อาศัยใหม่ ควักเงินเก็บมาซื้อเพราะเห็นความคุ้มค่า
การลดค่าใช้จ่ายประเภทต่างๆ ในธุรกิจ การกระชับองค์กร บุคลากร ที่เรียกกันว่า “ลีน” โดยตัดออกบางส่วน และลดกำลังคนบางส่วน จนถึงขณะนี้เชื่อว่า บริษัทต่างๆ ดำเนินการ “รีด” ทั้งส่วนเกินและส่วนไม่เกินจนแทบติดกระดูกแล้ว
อีกกลยุทธ์หนึ่ง การใช้ศักยภาพบริษัทใช้ทรัพยากรทุกอย่างของบริษัทที่มีอยู่สร้างให้เกิดรายได้ ควานหากำลังซื้อทุกอย่างที่มีอยู่ และที่สามารถให้บริการได้ เป็นปรากฏการณ์ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในวงการ ไม่ว่าจะวิกฤตครั้งใดๆ ก็ตาม
บริษัทอสังหาฯ รายใหญ่ที่มีโรงงานผลิตพรีคาสต์ ซึ่งปัจจุบันมีกำลังผลิตเหลือจำนวนมาก ได้เปิดให้บริการธุรกิจรับสร้างบ้านขึ้นมาใหม่ เพื่อให้บริการกับลูกค้าที่มีที่ดินเป็นของตนเองอยู่แล้ว ไม่คิดจะซื้อบ้านใหม่ในโครงการพัฒนาใหม่ ซึ่งมีรายงานว่าได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี หากเป็นภาวะเศรษฐกิจดีบ้านพัฒนาใหม่ขายได้คงไม่มีบริษัทอสังหาฯ ที่มีชื่อเสียงมีแบรนด์ดีรายใดหันมาทำธุรกิจรับสร้างบ้านที่ margin ต่ำกว่า
ล่าสุด บริษัทอสังหาฯ รายใหญ่ทั้งหลายมีการเจรจาติดต่อกับธนาคารที่มีทรัพย์บ้าน NPA ที่เป็นบ้านในโครงการของบริษัท รวมทั้งติดต่อกับบริษัทบริหารทรัพย์สิน (AMC) ที่มีทรัพย์บ้านแบรนด์ของบริษัทด้วย เพื่อนำมารีโนเวตขาย
บริษัทอสังหาฯ ได้รับประโยชน์ มีงานก่อสร้างปรับปรุงและตกแต่ง มีงานขายงานการตลาดที่มีพนักงานประจำอยู่แล้ว และเกิดยอดขายขึ้นมา ในเวลาเดียวกันก็เป็นการรักษาสภาพแวดล้อมบรรยากาศภายในหมู่บ้านแบรนด์ของบริษัทไปด้วย แต่นั่นก็แสดงถึงบริษัททำธุรกิจบ้านรีโนเวตด้วยแล้ว ซึ่งเมื่อก่อนเป็นงานเล็กมาก คงไม่เสียเวลาทำ
ทำทุกอย่าง เอาทุกท่าแล้ว ที่เหลือเป็นธุระของฟ้าดินแล้วล่ะ
