ดร.องอาจ กิตติคุณชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซันสวีท จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ข้าวโพด หวานแปรรูปรายใหญ่ของประเทศ ภายใต้แบรนด์ “KC” เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทยังเดินหน้ารุกตลาดข้าวโพดหวานอย่างต่อเนื่อง ทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ ภายใต้ 3 กลยุทธ์หลักคือ 1.การรุกช่องทางค้าปลีกเพิ่มขึ้น โดยเน้นกลุ่มอาหารพร้อมทาน 2. การขยายไลน์สินค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มอาหารแช่เย็น และ 3.การสร้างนวัตกรรมอาหาร เช่น อาหารเพื่อสุขภาพ เนื่องจากภาพรวมของตลาดข้าวโพดหวานในปัจจุบันถือว่าความต้องการด้านอาหารของตลาดโลกยังเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ยอดการส่งออกของบริษัทฯเพิ่มขึ้นต่อเนื่องทุกปี
“เรามีแผนในการหาลูกค้าใหม่ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ด้วยการเพิ่มช่องค้าปลีกและเพิ่มสินค้าประเภทใหม่ จับกลุ่มวัยรุ่น และคนรักสุขภาพ รวมถึงกลุ่มอาหารพร้อมทาน” ดร.องอาจ กล่าวและว่า ในปีนี้บริษัทฯตั้งเป้ายอดขายเติบโตมากกว่า 10% จากปีก่อนที่มียอดขาย 1,800 ล้านบาท และมูลค่าส่งออกไทยอยู่ที่ประมาณ 7,500 ล้านบาท เติบโต 12% จากปี 2560 ส่วนมูลค่าส่งออกทั่วโลกประมาณ 45,500 ล้านบาท มีอัตราเติบโต 15%
ดร.องอาจ กล่าวว่า ปัจจุบันยอดขายหลักของบริษัทมาจากต่างประเทศเป็นหลัก คิดเป็นสัดส่วน 80% และอีก 20% มาจากในประเทศ ทั้งนี้ลูกค้าหลัก คือญี่ปุ่น เกาหลี ไต้หวัน โดยตลาดเหล่านี้ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง พร้อมกันนี้ ได้วางเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนยอดขายในประเทศให้มากขึ้นจากเดิม 20% เป็น 30% ภายในปีนี้ หลังจากพยายามสร้างแบรนด์ KC มากว่า 3 ปี ได้รับเสียงตอบรับที่ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง จึงเชื่อว่ายอดขายในประเทศจะเพิ่มขึ้นได้ตามเป้าหมาย และในเร็วๆนี้ จะออกสินค้าใหม่ คือมันหวาน วางจำหน่ายในเซเว่น อีเลฟเว่นด้วย
ส่วนตลาดส่งออกก็ยังคงเน้นไปที่กลุ่มลูกค้ารายเดิมเป็นหลัก และมองว่าสงครามการค้า(เทรดวอร์) ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขาย แต่กลับส่งผลดี เพราะมองเป็นโอกาสที่จะทำให้บริษัทฯได้ลูกค้าต่างประเทศเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับกรณี Brexit ที่อังกฤษจะออกจากอียู ก็มองเป็นโอกาสเช่นกัน เนื่องจาก อียูมีมาตรการป้องกันการค้า ถ้าประเทศอังกฤษออกมาจะทำให้การส่งออกไปยังประเทศอังกฤษดีขึ้น
“สงครามการค้าไม่ส่งผลเสียเลย ส่งผลดีด้วยซ้ำ สิ่งที่กระทบตอนนี้ คือค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นอย่างมาก ซึ่งส่งผลต่อการส่งออกมาก” ดร.องอาจ กล่าวและว่า แม้จะยังมุ่นเน้นตลาดหลักแต่ได้วางเป้าขยายฐานสู่ตลาดใหม่ๆ ที่ฮ่องกง และเออีซี (ประชาคมอาเซียน) เนื่องจากมีความต้องการข้าวโพดหวานปริมาณมาก ทั้งนี้มีแผนเพิ่มกำลังการผลิตสายการผลิตข้าวโพดหวานบรรจุถุงสุญญากาศ ตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ นอกจากนี้ ในส่วนของผลิตภัณฑ์พร้อมรับประทานมีการเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย โดยการขายผ่านทางออนไลน์ และช่องทางอื่น ๆ
