“เจมาร์ท โมบาย”อัดแคมเปญแรงกระตุ้นตลาด หลังกำลังซื้อหดตัว ชูกลยุทธ์เน้นทำกำไรเพิ่ม

นายนราธิป วิรุฬห์ชาตะพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่ บริษัท เจมาร์ท โมบาย จำกัด เปิดเผยว่า ปี 2562 บริษัทฯคาดการณ์ยอดขายสินค้าจากร้านค้าปลีกเติบโตด้วยเลข 1 หลัก เนื่องจากไตรมาส 4 ของปี 2561 ประสบปัญหาขาดทุนและมียอดขายลดลง จึงมีการทะยอยปิดสาขาที่ไม่มีความสามารถในการทำกำไรลง จำนวน 20 สาขา ทำให้เหลือสาขาทั้งหมด 203 สาขา ขณะที่เริ่มขยายสาขาใหม่เข้ามาเพิ่ม เฉลี่ยเปิดเดือนละ 1 สาขา ซึ่งปีนี้จะเปิดสาขาใหม่เพิ่มทั้งหมด 5 สาขา มีต้นทุนในการเปิดสาขาอยู่ที่ 1.5 ล้านบาท โดยภาพรวมตลาดโทรศัพท์มือถือมีจำนวน 17 ล้านเครื่อง หดตัวลง 10% แต่มูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 150,000 ล้านบาท โตขึ้น 5% เพราถึงแม้จำนวนลดลง แต่ราคาปรับสูงขึ้น ทำให้มูลค่าเติบโตขึ้น

นายนราธิป กล่าวว่า บริษัทฯมีการใช้กลยุทธ์เพื่อเน้นเพิ่มกำไรให้กับธุรกิจ แทนการเน้นไปที่จำนวนยอดขายเพียงอย่างเดียว ซึ่งจะใช้กลยุทธ์ด้วยการให้ความสำคัญกับคน ทั้งการคัดเลือกคนที่ไม่มีความสามารถออก และปรับโครงสร้างให้คนทำงานที่เหมาะสมกับตัวเองมากขึ้น และการนำอุปกรณ์เสริมและสินค้าอื่นเข้ามาจำนวนเพิ่มขึ้น รวมถึงการร่วมมือกับพันธมิตรในการเพิ่มช่องทางการขายสินค้ามากขึ้น อย่างไรก็ตามเชื่อว่าทิศทางครึ่งปีที่เหลือ บริษัทฯจะเติบโตได้มากขึ้น จากการวางรากฐานที่ดีมาตั้งแต่ต้นปี และเริ่มเห็นสัญญาณที่ดีจากตัวเลขยอดขายของเดือนกรกฎาคมนี้ที่เติบโตมากกว่าเดือนเดียวกันของปี 2561 เป็นครั้งแรก

“เพื่อเป็นการตอกย้ำแคมเปญฉลองครบรอบ 30 ปีเฟสแรกที่ผ่านมา จึงมีจัดแคมเปญใหญ่”เจมาร์ท จัดดีลใหญ่ เก่าแลกใหม่ ลด 5 ต่อ” เฟส 2 ต่อเนื่อง โดยจับมือกับ 5 พันธมิตรใหญ่ เพื่อมอบข้อเสนอให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น โดยใช้งบลงทุนจัดแคมเปญ 5 ล้านบาท คาดว่าจะทำให้มียอดขายเติบโตขึ้น 20% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน รวมถึงเพื่อเป็นการกระตุ้นตลาดด้วย เพราะมองว่าครึ่งปีหลังกำลังซื้อยังหดตัว ลูกค้ามีการใช้จ่ายน้อยลง ทำให้ต้องทำโปรโมชั่นดึงดูดใจและเร่งการตัดสินใจซื้อให้เร็วขึ้น”นายนราธิปกล่าว

ทั้งนี้ แคมเปญ “Jaymart 30th Phase 2 : Super Affordable Campaign” ภายใต้ชื่อ “เจมาร์ท จัดดีลใหญ่ เก่าแลกใหม่ ลด 5 ต่อ” จะเริ่มตั้งแต่วันที่ 26 กรกฎาคม ถึง  6 ตุลาคม 2562 มีเป้าหมายที่จะขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น และการให้สิทธิประโยชน์กับฐานลูกค้าเก่า โดยจะจับมือกับ 5 พันธมิตรใหญ่ ผนึกกำลังเพื่อมอบข้อเสนอแห่งความคุ้มค่าที่สุด จากบริษัทเยลโล่ สตาร์ 88 จำกัด ผู้นำในการรับซื้อมือถือมือสองอันดับหนึ่งของประเทศ และเป็นรายแรกของประเทศไทยที่รับซื้อมือถือ มือสองผ่านเว็บไซด์ ที่ประเมินราคาโดยอัตโนมัติ ภายใต้ชื่อ “kaitorasap.com (ขายโทรศัพท์ดอทคอม)” ซึ่งจะมาเป็นตัวแทนในการประเมินราคาขายมือถือที่ดีที่สุด รวมถึงแบรนด์มือถือชั้นนำ มอบข้อเสนอพิเศษกว่าใครในการให้ส่วนลดเพิ่ม และพันธมิตรอย่าง AIS ที่มอบแพ็คเกจสุดคุ้ม บัตรเครดิตจากธนาคารชั้นนำให้ส่วนลดพิเศษ พร้อมผ่อนสบายแบบยาวนาน และบัตรสมาชิก Enjoy Card ที่มอบประสบการณ์พิเศษ และสิทธิประโยชน์ที่มากกว่าให้กับลูกค้าเจมาร์ททั่วประเทศ พร้อมขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ เจมาร์ท ยังร่วมกับโครงการ “มือถือเก่าไป ชีวิตใหม่มา” เพื่อร่วมกำจัดขยะอิเล็กทรอนิกส์ และนำรายได้จากการรีไซเคิลมือถือเก่าและอุปกรณ์เสริมอื่นๆ นี้ จะถูกแปลงเป็นหนังสือและสื่อการศึกษา เพื่อมอบให้กับศูนย์พัฒนาเด็กเล็กขององค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น ที่ขาดแคลนในถิ่นทุรกันดารให้ได้ 2,000 แห่งทั่วประเทศต่อไป โดยเปิดโอกาสลูกค้าสามารถนำโทรศัพท์มือถือเครื่องเก่า สายชาร์จ หูฟัง และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ ที่ไม่ได้ใช้แล้ว มาบริจาคได้ที่เจมาร์ททุกสาขา