นางสาวดวงดาว มหะนาวานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารการส่งเสริมธุรกิจ บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชุดชั้นในแบรนด์ “ซาบีน่า” เปิดเผยว่า หลังจากรัฐบาลประกาศคลายล็อกดาวน์ในพื้นที่สีแดงเข้ม 29 จังหวัดตั้งแต่วันที่ 1 กันยายนที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้ประเมินสถานการณ์ยอดขายรายวันอย่างใกล้ชิด พบว่ายอดขายสามารถพลิกกลับมาได้เร็วกว่าที่คิดไว้
จากการประเมินปัจจัยสนับสนุนที่สำคัญ นอกจากจะมาจากกำลังซื้อที่ถูกสกัดจากการล็อกดาวน์นานถึง 2 เดือนแล้ว ยังมาจากการทำแคมเปญกระตุ้นกำลังซื้อของ SABINA ในทุกช่องทาง ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
“กลยุทธ์ทำตลาดที่สำคัญของ SABINA คือ การที่เราเตรียมพร้อมไว้ตลอดเวลา และสามารถปรับให้เข้ากับสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น เมื่อมีการประกาศคลายล็อกดาวน์ เราจึงกระตุ้นกำลังซื้อได้ทันทีด้วยแคมเปญ “ทรงดี ราคาโดน” ราคาดีที่สุดในรอบปี ทำให้ช่วงสัปดาห์แรกหลังเปิดเมือง ยอดขายในช่องทางรีเทล ทั้งเคาน์เตอร์ซาบีน่าและซาบีน่า ช็อป สามารถกลับมาได้เร็วกว่าที่คิด มียอดขายใกล้เคียงกับช่วงก่อนที่จะมีการล็อกดาวน์ นอกจากนี้ ในเดือนกันยายนนี้ ยังมีแคมเปญ 9.9 วันที่ 9 เดือน 9 ซึ่งเป็นเมกะแคมเปญที่ SABINA จัดโปรโมชั่นร่วมกับแพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์ชั้นนำ จึงมั่นใจว่ายอดขายทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ในเดือนกันยายนจะดีกว่าที่คาดไว้ ผลักดันผลประกอบการในไตรมาสที่ 3 ปีนี้ดีกว่าที่คาดไว้เช่นกัน”
นางสาวดวงดาว กล่าวว่า อย่างไรก็ตาม ยังมีความท้าทายที่สำคัญ ไม่ว่าจะเป็นการเกาะติดพฤติกรรมของผู้บริโภคว่าหลังจากนี้จะสามารถรักษากำลังซื้อไว้ได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่ รวมถึงการรักษาความสามารถในการเติบโตของยอดขายและกำไร โดยบริษัทฯ คาดหวังว่า ผลการดำเนินงานไตรมาส 3 ปี 2564 จะมีแนวโน้มดีกว่าที่คาด ขณะที่ในไตรมาสที่ 4 ของปีนี้เชื่อว่าสถานการณ์ต่างๆ จะดีขึ้นเป็นลำดับ หลังจากการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 คลี่คลาย มียอดผู้ติดเชื้อรายวันลดลง และมีการกระจายวัคซีนอย่างรวดเร็วและทั่วถึงมากขึ้น ซึ่งบริษัทฯ ได้เตรียมแผนการทำตลาดกระตุ้นกำลังซื้อในช่วงโค้งสุดท้ายปลายปีไว้แล้ว
