SABINA ปิดดีลซื้อหุ้น “โมดา” ถือหุ้นใหญ่ 77.33% รุกตลาดฟิลิปปินส์ ปูพรมวางสินค้าจำหน่าย 44 ร้านค้าในห้างชั้นนำ ตั้งเป้ารายได้แตะ 200 ล้านใน 5 ปี
นางสาวดวงดาว มหะนาวานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA เปิดเผยว่า ได้ลงนามร่วมกับ Mrs. Cecilia Valdez-Saculo ผู้บริหาร บริษัท โมดา เอสบีเอ็น จำกัด (Moda SBN) ซึ่งประกอบธุรกิจค้าปลีก และเป็นตัวแทนจำหน่าย (Distributor) สินค้าแบรนด์ “ซาบีน่า” ในประเทศฟิลิปปินส์ หลังจากบริษัท ซาบีน่า อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของ SABINA บรรลุข้อตกลงในการเข้าซื้อหุ้น “โมดา” ในสัดส่วน 77.33% ของทุนจดทะเบียน ซึ่งนับเป็นครั้งแรกที่ SABINA ขยายการลงทุนในต่างประเทศในรูปแบบของการเข้าซื้อกิจการ จากที่ผ่านมาการขยายสู่ตลาดต่างประเทศจะผ่านตัวแทนจำหน่ายของประเทศนั้นๆ
“การเลือกประเทศฟิลิปปินส์เป็นหมุดหมายแรก เพราะเห็นโอกาสเติบโตสูงจากกำลังซื้อของจำนวนประชากรที่มากถึงกว่า 112 ล้านคน และในจำนวนนี้เป็นผู้หญิงมากถึง 49.9% โดยเป็นผู้หญิงในกลุ่มเจนแซด (อายุระหว่าง 10-24 ปี) สัดส่วน 29% และกลุ่มเจนมิลเลนเนียม (อายุระหว่าง 25-39 ปี) 24% ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของ SABINA นอกจากนี้ ผู้บริโภคชาวฟิลิปปินส์มีไลฟ์สไตล์ที่มีความชื่นชอบและมั่นใจสินค้าแบรนด์ไทยเป็นอย่างมากด้วย โดยลูกค้าฟิลิปปินส์ชื่นชอบคุณภาพสินค้า “SABINA” ผ่าน โมดา ที่เป็นตัวแทนจำหน่ายซาบีน่า อยู่แล้ว”
นางสาวดวงดาว กล่าวว่า เมื่อถึงจุดที่คิดว่าต้องขยายฐานลูกค้าในต่างประเทศ จึงศึกษาข้อมูลตลาดในฟิลิปปินส์อย่างจริงจัง และพบว่าตลาดค้าปลีกในฟิลิปปินส์ยังเติบโตได้อีกมาก เห็นได้จากอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจของฟิลิปปินส์ในปี 2565 ซึ่งอยู่ที่ 7.6% สูงสุดนับตั้งแต่ปี 2562 ขณะที่ปี 2566 ยังคงมีการขยายตัวทางเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง รวมถึงรายได้ต่อหัวของประชากรอยู่ในระดับที่สูง ไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคที่นี่มีความสุขกับการจับจ่ายใช้สอย
ปัจจุบัน “โมดา” มียอดขายประมาณ 50-60 ล้านบาท ซึ่ง SABINA จะเริ่มรับรู้รายได้และกำไรตามสัดส่วนถือหุ้น ตั้งแต่ไตรมาส 2 ปี 2566 ขณะที่ที่ผ่านมา “โมดา” สร้างการเติบโตผ่านการขยายร้านค้าในห้างสรรพสินค้าชั้นนำของฟิลิปปินส์ จากจำนวน 31 แห่งในปี 2563 เพิ่มเป็น 34 แห่งในปี 2564 และ 38 แห่งในปี 2565 โดยมีเป้าหมายเพิ่มจำนวนร้านค้า โมดา ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำของฟิลิปปินส์ เป็น 44 แห่งในปี 2566 จากปี 2565 อยู่ที่ 38 แห่ง ตั้งเป้าเพิ่มยอดขายแตะระดับ 200 ล้านบาทภายใน 5 ปี
กลยุทธ์การทำตลาดชุดชั้นใน SABINA ในฟิลิปปินส์หลังจากนี้ นอกจากจะขยายจำนวนร้านค้าในห้างสรรพสินค้าชั้นนำแล้ว จะทำตลาดผ่านห้างโมเดิร์นเทรด รวมถึงป๊อปอัพสโตร์ หรือการตั้งร้านชั่วคราวตามจุดต่างๆ ที่มีความหนาแน่นของลูกค้า และการขยายผ่านออนไลน์ในรูปแบบที่ไม่มีหน้าร้าน ซึ่งเป็นตลาดที่ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมากในฟิลิปปินส์ และเป็นตลาดที่ SABINA มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ ทำให้เชื่อว่า การเติบโตของ “โมดา” ในปีนี้จะขยายตัวได้มากถึง 20-30% จากปีก่อน
สำหรับตลาดในประเทศไทยซึ่งเป็นตลาดหลัก ยังเติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะหลังจากจำนวนนักท่องเที่ยวเพิ่มขึ้นมากกว่าที่คาดการณ์ไว้ พยายามจับกลุ่มนักท่องเที่ยวมากขึ้น
