กู้ซื้อบ้านไม่ผ่านพุ่ง 50% ‘เรียลแอสเสท’ ผนึกนอนแบงก์ ตั้งกองทุนช่วยปลดหนี้ ‘เสนา’ จัดให้เงินสดใจดี
วันที่ 2 พฤษภาคม นายณัฏฐพร กลั่นเรืองแสง กรรมการผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด เปิดเผยว่า ปี 2566 บริษัทจะเพิ่มกลยุทธ์ในเรื่องของการช่วยลูกค้าปรับปรุงหนี้ เคลียร์หนี้ เพื่อขอสินเชื่อซื้อบ้านจากธนาคาร หลังพบว่ามีลูกค้าซื้อโครงการแนวราบของบริษัทอัตรากู้ไม่ผ่านถึง 40-50% ทั้งโครงการ เซนส์ บางนา-สุวรรณภูมิ และโครงการสตอรี่ส์ บางนา-สุวรรณภูมิ ส่วนใหญ่เป็น
กลุ่มบ้านราคา 2- 5 ล้านบาท และเป็นกลุ่มอาชีพอิสระ เช่น ขายสินค้าออนไลน์ ยูทูปเบอร์ และเศรษฐีใหม่ ที่จะถูกปฏิเสธสินเชื่อจากธนาคารสูง เพราะไม่มีระบบภาษีและกิจการมารองรับ และในช่วงที่เกิดโควิด-19 ลูกค้าหลายรายประสบปัญหาภาระหนี้สิน จึงทำให้เมื่อพิจารณาขอสินเชื่อจะไม่ผ่านเกณฑ์
“กลยุทธ์เราจะหาพาร์ทเนอร์ที่รับความเสี่ยงได้มากกว่าแบงก์มาช่วย กำลังเจรจากับผู้ให้บริการทางการเงินที่ไม่ใช่สถาบันการเงิน หรือNon-bank โดยเราจะเข้าช่วยเหลือเรื่องเคลียร์หนี้ สร้างประวัติทางการเงินที่ดีขึ้น เช่น หนี้บัตรเครดิต เราอาจจะเข้าไปค้ำประกันหรือการันตีหนี้เพื่อขอปิดหนี้ระยะสั้นใน 4-6 เดือน เมื่อลูกค้ามีฐานะการเงินที่ดีขึ้น ก็ยื่นขอสินเชื่อกับแบงก์และโอนกรรมสิทธิ์ในที่อยู่อาศัยได้ โดยเราจะดูแลหนี้ไม่เกิน 10% ของราคาบ้าน แต่ลูกค้าอาจจะมีค่าใช้จ่ายอัตราดอกเบี้ยที่สูงกว่าปกติ”นายณัฏฐพรกล่าว
นายณัฏฐพร กล่าวต่อว่า นอกจากนี้อาจจะตั้งกองทุนเล็กๆ มาช่วยเหลือลูกค้าที่กู้ไม่ผ่านด้วยอีกช่องทางหนึ่ง โดยปรับเปลี่ยนวิธีการให้ลูกค้าทำสัญญาจะซื้อจะขายปกติเป็นเช่าซื้อกับกองทุนแทน ด้วยการให้เช่าอยู่ไปก่อนในระหว่างที่เคลียร์หนึ้ จากนั้นถึงเปลี่ยนเป็นกู้ซื้อตามปกติ จะทำให้แก้ปัญหากู้สินเชื่อไม่ผ่านได้ และเป็นปัญหาที่บริษัทจะแก้ในปีนี้
“กลยุทธ์นี้จะทำให้เราไม่มีเรื่องต้นทุนการตลาดเพื่อดึงคนมาซื้อใหม่ แทนที่จะเพิ่มเป้าสร้างยอดขายจาก 10 ราย เป็น 15 ราย หากรอได้และลูกค้ามีความตั้งใจซื้อโครงการกับเรา จากเดิมเมื่อลูกค้าวางเงินจองแล้วจะให้โอนใน 30 วัน แต่ในรายจะกู้ไม่ผ่านสูง จะให้ยืดโอนได้ 6 เดือนและเราช่วยลูกค้าเคลียร์หนี้และเตรียมความพร้อมในการขอยื่นกู้”นายณัฏฐพรกล่าว
น.ส.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า วิกฤตโควิดลากยาวมาเป็นปีที่ 4 ส่งผลกระทบเป็นวงกว้าง คนไทยจำนวนไม่น้อยประสบปัญหาทางการเงินและภาระสินเชื่อที่อยู่อาศัย ด้านสถาบันการเงินมีมาตรการคุมเข้มในการปล่อยสินเชื่อ ทำให้การขอสินเชื่อยากขึ้น มีอัตราการถูกปฏิเสธสินเชื่อเพิ่มขึ้น กลายเป็นปัญหาใหญ่ และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะราคาบางพื้นที่อัตราปฏิเสธสินเชื่อสูงถึงกว่า 50% สำหรับการซื้อที่อยู่อาศัยระดับราคา 1-2 ล้านบาท และ 3-5 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มคนที่มีรายได้จากเงินเดือนประจำ จะมีภาระหนี้สินอื่นๆอยู่แล้ว อาทิ ภาระผ่อนรถยนต์ หนี้บัตรเครดิตที่เกิดจากการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค ซึ่งปัญหาการกู้ซื้อบ้านไม่ผ่าน ไม่ใช่แค่ปัญหาวินัยทางการเงิน ส่วนหนึ่งเกิดจากปัญหาโครงสร้างเศรษฐกิจของประเทศ และสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่สะสมมาก่อนหน้านี้ด้วย
น.ส.เกษรากล่าวว่า ล่าสุดเสนาเปิดธุรกิจใหม่ในเครือภายใต้ชื่อ “เงินสดใจดี” เป็นทางเลือกใหม่สำหรับคนที่ต้องการมีบ้านแต่ขาดสภาพคล่องทางการเงิน โดยมีทางเลือกให้แก่ลูกค้า คือ 1.บริการสินเชื่อเช่าซื้อ เพื่อสามารถเข้าอยู่ในบ้านหรือคอนโดได้ทันที จากนั้นทยอยผ่อนชำระเงินกู้ที่จะหักเงินต้นอย่างต่อเนื่อง จนถึงจุดที่เงินต้นลดมาอยู่ในระดับที่ลูกค้าน่าจะกู้สินเชื่อบ้านได้ จะส่งต่อลูกค้าให้กู้สินเชื่อจากธนาคารแทนเพื่อเข้าสู่ระบบผ่อนบ้านปกติ 2.สินเชื่อเพื่อชำระค่าทำสัญญา 3.สินเชื่อดอกเบี้ยต่ำเพื่อลดภาระดอกเบี้ย โดยเสนาได้จัดแคมเปญพิเศษโครงการเสนาคิทท์ รวม 12 โครงการ ราคาเริ่มต้นไม่ถึง 1 ล้านบาทให้ลูกค้าด้วย
