เซวา ไทยแลนด์ โชว์ยอดขายครึ่งปีแรก กว่า 200 ล้าน ตั้งเป้าทั้งปี 400 ล้าน ลุยสินค้า Anti Aging รับกระแสสังคมสูงวัย ทำตลาดผ่านตัวแทนขายออนไลน์ เพิ่มอีก 100 คนในปีนี้ พร้อมดึง “ดารา-เซเลบฯ” สร้างความน่าเชื่อถือของสินค้า ตั้งธงสกินแคร์ประจำบ้าน ของฝากจากไทยที่นักท่องเที่ยวต้องซื้อติดมือกลับบ้าน
นางสาวเบญจกิติ เมฆแสน ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ เซวา ไทยแลนด์ เปิดเผยว่า ตลาดเครื่องสำอางโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้ายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งได้รับอานิสงส์สำคัญจากเทรนด์การดูแลสุขภาพและการพัฒนาภาพลักษณ์ส่วนบุคคล และจากการคลุกคลีในตลาดนี้ยังพบว่า ตลอดช่วง 5 ปีที่ผ่านมาเครื่องสำอางดูแลผิวหน้ามุ่งเน้นในด้าน “การชะลอวัย (Anti Aging)” เกิดการแข่งขันและได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นตามกระแสสังคมสูงวัยซึ่งเป็นโกลบอลเทรนด์ ซึ่งเซวา ไทยแลนด์ ได้รับอานิสงส์จากดีมานด์นี้ด้วยเช่นกัน โดยมีบทพิสูจน์จากยอดขายของ “เซวา แอมพูล โสมดำ” ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาของปีนี้ กว่า 800,000 ขวด เติบโตจากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อนกว่า 90% และเกือบ 100% คือลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ
นางสาวเบญจกิติ กล่าวว่า ในช่วงครึ่งหลังปีนี้มั่นใจว่าการแข่งขันเครื่องสำอางชะลอวัยยังเป็นไปอย่างรุนแรง โดยมาจากสองส่วน ส่วนที่หนึ่งคือแบรนด์จากต่างประเทศ ซึ่งในเอเชียจะมีรายใหญ่คือเกาหลี และญี่ปุ่น ส่วนทางฝั่งยุโรป และอเมริกามีหลากหลายแบรนด์ที่เข้ามาทำตลาดในไทยอย่างต่อเนื่อง และส่วนที่สองคือการแข่งขันจากเครื่องสำอางแบรนด์ไทยที่ตอนนี้ต่างดึงกำลังซื้อด้วยการใช้กลยุทธ์ด้านเทคโนโลยีทันสมัย เน้นเรื่องของการใช้ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ และใช้ช่องทางออนไลน์เป็นช่องทางหลักในการทำตลาด ทั้งนี้ เซวามีแผนรองรับการแข่งขันไว้แล้วทั้งหมด รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สามารถใช้ได้กับทุกสภาพผิว ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 400 ล้านบาท โดยครึ่งปีที่ผ่านมาทำได้แล้วกว่า 200 ล้านบาท
ในส่วนของผลิตภัณฑ์ยังคงเน้น สกินแคร์บำรุงผิว ที่โดดเด่นเรื่องของโสมเกาหลี ผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ น้ำตบโสมเซวา SEWA Insam Essence และ เซรั่ม เซวา SEWA AGE-WHITE SERUN ให้มียอดการจำหน่ายเพิ่มอีกกว่า 20 % และผลิตภัณฑ์ที่มาแรงคือ เซวา แอมพูล โสมดำ หรือ เซวาโสมดำ และ SEWA Golden Ginseng เซวาโสมทองคำ โดยในส่วนของการวางจำหน่ายมีการทำการตลาดรุกทุกรูปแบบ ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ รายการ TV สื่อ Out of Home พ่วงด้วยการใช้ Celebrity Marketing ซึ่งเป็นจุดแข็งที่เซวามีมากกว่ารายอื่น ๆ รวมทั้งเน้นใช้ Influencer ที่มีความน่าเชื่อถือ จาก Data ที่ทำการศึกษามาอย่างต่อเนื่อง
ส่วนตลาดที่สำคัญมีตั้งแต่ First Jobber อายุ 23 ปี ไปจนถึงกลุ่มอายุ 60 ปี กลุ่มผู้หญิงรักสวยรักงาม สาวออฟฟิศ ชาวบ้านทั่วไปที่ประสบปัญหาในด้านผิวหน้าที่ถูกสะสม / ฝังลึกมาอย่างยาวนาน และที่ขาดไม่ได้เลยก็คือผู้ที่คลั่งไคล้ K – Beauty ซึ่งเทรนด์นี้ยังคงมีอิทธิพลต่อคนไทยในระดับที่สูงมาก
นางสาววิริฒิภา ภักดีประสงค์ ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ เซวา ไทยแลนด์ กล่าวว่า เซวาได้ทำการตลาดฟังก์ชั่นใหม่ที่ตอบโจทย์คนออนไลน์ คือการดึงผู้ใช้ผลิตภัณฑ์และผู้ที่สนใจมาเป็นครอบครัวเดียวกัน โดยเซวาจะดูแลตั้งแต่ 10 ขวดแรก ไม่ต้องทำการสต๊อกและไม่ต้องแพคของเอง มีเทรนนิ่งการขาย การสอนออนไลน์ที่จะอัพสกิลใหม่ๆ ทุก 2 เดือน พร้อมให้คำปรึกษาทุกเรื่อง ซึ่งตอนนี้มีตัวแทนทั่วประเทศแล้วกว่า 200 คน คาดว่าปีนี้จะมีเพิ่มอีกไม่ต่ำกว่า 100 คน
อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่มีความสำคัญคือการดึงกลุ่ม “ดารา – เซเลบริตี้” มาร่วมการันตีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ด้วยการเป็นพรีเซ็นเตอร์ และ Co – CEO ปัจจุบันกลุ่มศิลปินดารายังคงเป็นบุคคลที่มีความน่าเชื่อถือและมีอิทธิพลต่อการเลือกใช้สินค้าของผู้บริโภค และเซวายังมีอีกเป้าหมายสำคัญคือการเปลี่ยนทัศนคติของผู้บริโภคในยุคใหม่ให้เข้าใจทิศทางแบรนด์ว่าไม่ใช่เป็นเพียงแบรนด์ดาราที่มาแล้วไป การนำเสนอ การขายสินค้า ทุกอย่างมีความจริงจังไม่ฉาบฉวย รู้จริงถึงสภาพปัญหาผิวหน้าคนไทยและคนเอเชีย และยังมีความมุ่งมั่นที่จะผลักดันเซวาสู่แบรนด์สกินแคร์สามัญประจำบ้าน ผลักดันให้เป็นของฝากของประเทศไทยให้คนพูดถึงปากต่อปากว่ามาไทยต้องซื้อเซวากลับไปเป็นของฝากให้คนที่บ้าน
