“ทีทีบี” ยิ้ม สินเชื่อรายย่อยโตพุ่ง ทั้งปีแตะ 4.3 แสนล้าน พร้อมเจาะกลุ่มมั่งคั่งขยายฐานผ่านบัตร ttb reserve
เมื่อวันที่ 6 กันยายน นายฐากร ปิยะพันธ์ ผู้จัดการใหญ่ และรักษาการประธานเจ้าหน้าที่บริหารลูกค้าบุคคล ธนาคารทหารไทยธนชาต จำกัด (มหาชน) หรือทีทีบี เปิดเผยว่า ภาพรวมสินเชื่อรายย่อยช่วงเดือนที่เหลือของปี 2566 จะเติบโตค่อนข้างสูง เนื่องจากเข้าสู่ช่วงไฮซีซั่นของสินเชื่อ ทั้งสินเชื่อบ้าน สินเชื่อบัตรเครดิต สินเชื่อส่วนบุคคล ส่งผลให้พอร์ตรวมสินเชื่อรายย่อยปีนี้เติบโตเข้าเป้าหมาย โดยสินเชื่อปล่อยใหม่ปีนี้เติบโตที่ 5-6% แตะที่ระดับ 4.3 แสนล้านบาท หากเป็นพอร์ตสินเชื่อที่ไม่มีหลักประกันทั้งปีคาดว่าโตที่ 20%
ขณะที่รายได้ค่าธรรมเนียม (ค่าฟี) ยังเติบโตดีต่อเนื่อง ในฝั่งของแบงก์แอสชัวรันซ์ ปัจจุบันเติบโตดีที่ 20% ส่วนกองทุนรวมปัจจุบันเติบโต 6-7% ด้วยภาวะตลาดทุนกับมาฟื้นตัว เชื่อว่ายอดขายกองทุนเพิ่มขึ้น หนุนรายได้ค่าฟีกองทุนขยับเพิ่มเป็น 12% หากมองภาพรวมค่าฟีเฉพาะกองทุนและประกันปีนี้รายได้ค่าฟีโตสูงถึง 9% พร้อมกันนี้ ธนาคารมีแผนเพิ่มสภาพคล่องเข้าระบบธนาคารในช่วงที่เหลือของปีนี้อีก 50,000-70,000 ล้านบาท โดยมีแผนออกผลิตภัณฑ์การเงินใหม่ๆ เพื่อดึงสภาพคล่องเข้าระบบให้ได้ตามแผน ปัจจุบันธนาคารมีเงินฝากอยู่ที่ระดับ 1.4 ล้านล้านบาท
นายฐากร กล่าวว่า ขณะเดียวกัน ธนาคารมีความมุ่งมั่นในการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่สามารถส่งมอบโซลูชันที่ตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มมั่งคั่งสูง หรือ Wealth Customers เพื่อให้ความมั่งคั่งทางการเงินดีขึ้นในทุกมิติ ผ่าน ttb reserve แพลตฟอร์มที่ประสานโซลูชันทางการเงินระหว่างผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ กับสิทธิประโยชน์ของการถือครองบัตรเครดิต ttb reserve ให้ลูกค้าได้ประโยชน์ที่มากขึ้น ภายใต้คอนเซปต์ Maximize your infinite wealth for generations อีกขั้นของโซลูชันทางการเงินที่ตอบโจทย์ทั้งด้านการเงิน การลงทุน และ ไลฟ์สไตล์ พร้อมการดูแลอย่างใกล้ชิดผ่านผู้ดูแลส่วนบุคคล เพื่อต่อยอดความมั่งคั่งจากรุ่นสู่รุ่นได้ไม่มีที่สิ้นสุด
อย่างไรก็ตาม จากการเปิดตัวบัตรเครดิต ttb reserve เมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา ปัจจุบันทีทีบี ได้มีการยึดโยงลูกค้าผ่านบัตรเครดิต ttb reserve เพื่อสร้างความแตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการได้ดีขึ้นให้กับลูกค้ากลุ่มมั่งคั่งสูง (Wealth) ไปแล้วกว่า 40,000 ราย โดยมีมูลค่า AUM กว่า 500,000 ล้านบาท
โดยนับจากต้นปีที่ผ่านมา ธนาคารมีผู้ถือบัตรเครดิต ttb reserve เพิ่มขึ้น 7,000 ราย เป็นส่วนของลูกค้าใหม่ 4,500 ราย และ เป็นผู้ถือบัตรเดิมที่ยกระดับขึ้นมา 2,500 ราย
นอกจากนี้ ธนาคารอยู่ระหว่างดำเนินการเรียนเชิญลูกค้าเข้ามาถือบัตร ttb reserve อีกจำนวน 6,000-7,000 ราย เนื่องจากมีฐานเงินฝากที่เข้าเกณฑ์ของธนาคาร โดยธนาคารคาดว่า ภายในสิ้นปี 2567 คาดว่า จะมีลูกค้าถือบัตร ttb reserve เพิ่มขึ้นเป็น 50,000 ราย และ มี AUM อยู่ที่ 650,000 ล้านบาท
นายฐากร กล่าวว่า สำหรับทีทีบี มุ่งสร้างความแตกต่าง โดยยกระดับบริการ และ มอบเอกสิทธิ์ขั้นสูงสุดผ่านบัตรเครดิต ttb reserve ซึ่งถูกออกแบบภายใต้แนวคิด “Earn Fast – Burn Smart” รับคะแนนเร็วเหนือใคร แลกคะแนนคุ้มค่ากว่าใคร พร้อมสิทธิประโยชน์ที่เพิ่มขึ้นทุกการใช้จ่าย ต่อยอดความมั่งคั่งทั้งด้านการเงิน การลงทุน และ ไลฟ์สไตล์ที่ลูกค้าสามารถเลือกได้เอง และ ใช้ได้จริงตามที่ลูกค้าต้องการ เพียงเปิดใช้งานบัตรลูกค้าจะได้รับคะแนนสะสมพิเศษรายปีสูงสุด 180,000 คะแนน โดยไม่ต้องมีการใช้จ่ายผ่านบัตร
และ รับเร็วขึ้นอีกทุกการใช้จ่าย 10 บาท รับ 1 คะแนน (ซึ่งบัตรทั่วไป 25 บาท รับ 1 คะแนน) และ รับเร็วยิ่งขึ้นเป็น 2 เท่า สำหรับจ่ายออนไลน์ และ โรงพยาบาล เทียบเท่า 5 บาทรับ 1 คะแนน ลูกค้าสามารถนำคะแนนไปต่อยอดแลกรับสิทธิพิเศษด้านการลงทุนได้อีก
ปัจจุบัน ทีทีบี มีลูกค้ากลุ่มมั่งคั่งสูง (Wealth) แบ่งเป็นกลุ่มที่ต้องการสะสมความมั่งคั่ง ต้องการมีชีวิตที่มั่นคง อายุ 41-60 ปี ประมาณ 40% ซึ่งกลุ่มนี้จะมองหาการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูง และรับความเสี่ยงสูงได้ และ อีกกลุ่มเป็นกลุ่มที่มีสินทรัพย์ที่มั่นคงอยู่แล้ว ต้องการส่งต่อความมั่งคั่งอย่างยั่งยืนให้ลูกหลาน มีอายุ 60 ปีขึ้นไป ประมาณ 50% เป็นกลุ่มที่ต้องการลงทุนแบบที่มีความเสี่ยงต่ำ แต่ก็ยังคงมองหาการลงทุนในรูปแบบต่าง ๆ ที่ไม่เสี่ยงมาก ส่วนที่เหลืออีก 10% เป็นลูกค้ากลุ่ม Wealth ที่มีอายุต่ำกว่า 40 ปี
ทั้งนี้ ทีทีบีมีแผนขยายกลุ่มลูกค้า Family หรือ กลุ่มครอบครัว ที่ปัจจุบันมีอยู่ประมาณ 19,000 รายของลูกค้า Wealth ทั้งหมด โดยแบ่งเป็น กลุ่มครอบครัวพ่อแม่ที่ต้องการวางแผนด้านการศึกษาเพื่ออนาคตของลูก และ นำเสนอโซลูชันที่ตอบโจทย์ตั้งแต่เริ่มวางแผนการศึกษาไปจนถึงกำลังศึกษาอยู่
