สมรภูมิตลาดเบียร์ แข่งเดือด ‘คาราบาว’ รุกเจาะร้านค้า ท้าชน ‘สิงห์-ช้าง’
สุดท้าทายยิ่งนัก สำหรับนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่ “เสถียร เสถียรธรรมะ” เจ้าพ่อคาราบาวกรุ๊ป กับภารกิจส่งเบียร์ยี่ห้อ ขั้วที่ 3 นามว่า “คาราบาว เบียร์” และ “ตะวันแดง เบียร์” ออกสู่ตลาดประมาณต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 นี้
เพราะต้องฝ่าวงล้อมเจ้าตลาดอย่าง “สิงห์และช้าง” ที่ครองส่วนแบ่งการตลาดกว่า 95% จากมูลค่าตลาดรวม 2.6 แสนล้านบาท
เมื่อเจ้าตลาดครอบครองอาณาจักรมาอย่างยาวนาน โดยมีตัวแทนจำหน่ายและเครือข่ายอยู่มากมายในประเทศไทย จึงไม่ง่ายหนักที่ “คาราบาว” จะเข้าไปเจาะตลาด
จึงน่าจับตาไม่น้อย กับการเดิมพันครั้งยิ่งใหญ่ของ “เจ้าพ่อคาราบาว” หลังทุ่มเงินกว่า 4,000 ล้านบาท สร้างโรงงานผลิตที่จังหวัดชัยนาท
โดยมีกำลังการผลิตประมาณ 400 ล้านลิตร ระยะแรกผลิตออกมาก่อน 200 ล้านลิตร วางจำหน่ายในไตรมาส4 นี้ มีทั้งแบบขวดและกระป๋อง ครอบคลุมทุกเซ็กเม้นต์
ล่าสุดบนเพจ Carabao Tawandang Beverage ออกมาเผยแพร่ เบียร์ 5 ชนิด 2 แบรนด์ ซึ่งเป็นการสื่อถึงสินค้าที่จะวางตลาดในเร็วๆนี้
ประกอบด้วย “เบียร์ Lager “เบียร์สไตล์เยอรมันผลิตจากมอลต์ 100% “เบียร์ Dunkel” เบียร์ดำสไตล์เยอรมัน
ผลิตจากมอลต์คั่ว
“เบียร์ Weizen” เบียร์สไตล์บาวาเรียนแท้กลิ่นผลไม้ “เบียร์ Rose” เบียร์สไตล์บาวาเรียนแท้ผสมราสเบอร์รี และ “เบียร์ IPA” เบียร์เอล ที่มีรสชาติและกลิ่นของฮอปส์
แหล่งข่าวจากร้านค้าปลีกค้าส่ง เปิดเผยว่า วันที่ 29 ตุลาคม 2566 ทางคาราบาว จะมีประชุมตัวแทนจำหน่ายประจำพื้นที่ เพื่อเตรียมซักซ้อมและเตรียมความพร้อมในการทำตลาด ปัจจุบันทางคาราบาวยังไม่ได้แจ้งราคาขาย รวมถึงวันที่จะวางขายใหักับตัวแทนจำหน่ายทราบ อย่างไรก็ดีมีกระแสข่าวว่าจะเปิดตัววันที่ 9 พฤศจิกายนนี้
สินค้ายังไม่ทันวางตลาด แต่มีความเคลื่อนไหวที่น่าสนใจ โดยแหล่งข่าวจากค้าปลีกค้าส่ง ระบุว่า ตลาดเริ่มแข่งขันกันดุเดือด ในเรื่องช่องทางการจัดหน่าย หลังคาราบาว จะเปิดตัวเบียร์ใหม่ ทางเบียร์ช้างและเบียร์สิงห์ ซึ่งเป็นเจ้าตลาดเดิมอยู่แล้ว ได้มีการแจ้งกับตัวแทนจำหน่ายถึงแนวทางการทำตลาด
“เบียร์สิงห์แจ้งตัวแทนห้ามขายสินค้าของคาราบาวทุกอย่าง โดยให้เลือกจะเป็นตัวแทนของใคร รวมถึงมีจัดรายการพิเศษให้กับร้านค้าปลีกท้องถิ่น ถ้าไม่ขายเบียร์คาราบาว หากซื้อลีโอ 100 ลัง แถม 1 ลัง” แหล่งข่าวระบุ
แหล่งข่าว กล่าวว่า ส่วนเบียร์ช้างแจ้งถ้าตัวแทนขายมีการขายเบียร์คาราบาว จะตัดผลประโยชน์บางอย่าง แต่ไม่ได้แจ้งว่าเป็นอะไร ส่วนร้านอาหาร หรือร้านกลางคืนที่ขายเบียร์สองยี่ห้อนี้อยู่แล้ว ก็ห้ามขายเบียร์คาราบาวเช่นกัน เป็นเรื่องปกติของการขาย การทำตลาด
“คาราบาวค่อนข้างจะเจาะตลาดลำบาก แต่ยังมีช่องทางขายผ่านร้านถูกดีมีมาตรฐานและซีเจ มอร์ที่เป็นธุรกิจค้าปลีกในเครือ ส่วนราคานั้น คาดว่าจะมีบางตัวที่ทำเป็นตลาดแมสและราคาไม่ต่างจากคู่แข่งในตลาดมาก” แหล่งข่าววิเคราะห์
คงต้องลุ้น “คาราบาว” จะแจ้งเกิดเบียร์น้องใหม่ในวงการเบียร์ไทยได้สำเร็จ เหมือนที่เคยจุดพลุโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดงหรือไม่
