อสังหา แก้เกมกู้ไม่ผ่านพุ่ง70% ผุดแคมเปญโด๊ปลูกค้า ขายบิ๊กล็อต จับตาครึ่งปีหลังหั่นราคาเดือด
วันที่ 10 กรกฎาคม นายอภิชาติ เกษมกุลศิริ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอล. พี. เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า จากปัญหาการปฏิเสธสินเชื่อของสถาบันการเงินที่ยังคงสูงเกิน 70% สำหรับที่อยู่อาศัยไม่เกิน 3 ล้านบาท บริษัทแก้ปัญหาโดยทำ Time Farming ให้เวลาลูกค้าทำให้ฐานะการเงินแข็งแรง ภายใต้แคมเปญ “LPN ดูแลให้” และ “LPN เคลียร์ให้” เพื่อช่วยให้ลูกค้าที่มีความสามารถในการผ่อน แต่อาจมีภาระหนี้ทำให้ธนาคารไม่อนุมัติสินเชื่อให้ จึงต้องใช้เวลาปิดหนี้ สร้างประวัติทางการเงินที่ดี ก่อนยื่นขอสินเชื่อกับธนาคาร โดยมีทีมที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญการวิเคราะห์การเงินให้บริการ
นายอภิชาติกล่าวว่า ทั้ง 2 แคมเปญได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า ทำให้การปฏิเสธสินเชื่อลูกค้าบริษัทลดลงจากเดิม 50% อยู่ที่ 40% และจะลดให้ได้ 30% โดยแคมเปญ ‘LPN ดูแลให้’ เป็นแคมเปญ ที่จัดทำขึ้น กรณีที่ลูกค้ายื่นเอกสารเพื่อขออนุมัติสินเชื่อกับธนาคารเป็นที่เรียบร้อยแล้ว แต่ธนาคารยังไม่สามารถพิจารณาอนุมัติได้ โดยลูกค้าสามารถยื่นเรื่องผ่อนดาวน์กับ LPN ทำสัญญาปีต่อปี ระยะเวลาสูงสุด 2 ปี ซึ่งลูกค้าสามารถเข้าอยู่อาศัยได้ทันที สำหรับโครงการที่อยู่อาศัยพร้อมอยู่ ที่เข้าร่วมแคมเปญดังกล่าว ต้องมีราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท ทั้งนี้เพื่อสร้างความพร้อมด้านการเงินให้กับลูกค้าก่อนขอสินเชื่อกับธนาคารอีกครั้ง
นายอภิชาติกล่าวว่า ขณะที่แคมเปญ ‘LPN เคลียร์ให้’ เพื่อเพิ่มช่องทางให้กับลูกค้าที่ต้องการเข้าถึงสินเชื่อ และสร้างโอกาสการขายที่อยู่อาศัยให้กับ LPN จึงพัฒนานวัตกรรมทางการเงิน ด้วยการให้สินเชื่ออเนกประสงค์ (Non-Bank) ในกรณีธนาคารปล่อยสินเชื่อไม่เต็ม 100% หรือกรณีลูกค้าต้องการนำเงินไปปิดภาระหนี้ต่างๆ เพื่อสร้างประวัติทางการเงินที่ดี โดยเงื่อนไขแคมเปญดังกล่าว เป็นการอนุมัติวงเงินกู้ไม่เกิน 300,000 บาท สำหรับโครงการบ้านวงเงินกู้ไม่เกิน 200,000 บาท สำหรับคอนโดมิเนียมซึ่งลูกค้าจะต้องเสียดอกเบี้ยในอัตราคงที่ 6% ต่อปีสามารถผ่อนสูงสุด 24 เดือน
“สำหรับในครึ่งปีหลังจะเน้นจัดการสินค้าคงเหลือ จากครึ่งปีแรกสามารถลดไปได้ 2,000 ล้านบาทหรือ 55% ของเป้าหมายที่วางไว้ มีขายยกล็อตโครงการลุมพินี เพลส พระราม 3 – ริเวอร์ไรน์ มูลค่า 600 ล้านบาท รับรู้เป็นรายได้ไตรมาส2ของปีนี้ และเปิดตัว 2 โครงการ มูลค่า 2,000 ล้านบาท จากที่เปิดแล้ว 4 โครงการ มูลค่า 4,500 ล้านบาท”นายอภิชาติกล่าว
น.ส.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เสนามีลูกค้าถูกปฎิเสธสินเชื่ออยู่ที่ 50-70% ขึ้นอยู่กับทำเลและโครงการ เช่น ทำเลที่คนยังมีรายได้ไม่สูงมาก ส่วนใหญ่เป็นคอนโดต่ำ 3 ล้านบาท โดยบริษัทได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ด้านการเงิน“LivNex เช่าออมบ้าน” ช่วยลูกค้าเป็นเจ้าของบ้านได้ง่าย เพียงจ่ายค่าเช่า และมีเงินออมไว้หักเงินต้น เมื่อพร้อมกู้สินเชื่อบ้าน ไม่ต้องชำระเงินดาวน์ ไม่ต้องรออนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร ยังมีโครงการเงินสดใจดีเป็นอีกทางเลือกเพิ่มให้กับลูกค้า ซึ่งตลาดอสังหาฯครึ่งปีแรกยังไม่ดี จากหนี้ครัวเรือนสูง เศรษฐกิจฟื้นตัวช้า โดยปีนี้ได้ปรับแผนเปิดโครงการน้อยลง เร่งขายโครงการเก่าที่ยังเหลือประมาณ 1 หมื่นล้านบาท รวมถึงชะลอซื้อที่ดิน
นายพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ครึ่งปีแรก 2567 มียอดขาย 18,331 ล้านบาท เป็นบ้านจัดสรร 3,807 ล้านบาท คอนโดมิเนียม 14,524 ล้านบาท โดยภาพรวมอสังหาฯปีนี้ชะลอตัวลงจากปีก่อน คาดครึ่งปีหลังจะเริ่มดีขึ้น จากนโยบายกระตุ้นอสังหาฯของภาครัฐ
นายพีระพงศ์ กล่าวว่า สำหรับกลยุทธ์การสร้างยอดขายในช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับ 3 ด้าน ได้แก่ 1.การระบายสินค้าคงค้าง เตรียมจัดโปรโมชั่นใหม่ๆ กับกลุ่มโครงการพร้อมอยู่ ทั้งโปรโมชั่นด้านการตลาด และโปรโมชั่นกับพันธมิตรทางการเงิน เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงโครงการที่อยู่อาศัยได้ง่ายขึ้น 2.เปิดโครงการทำเลที่มีความต้องการซื้อจากลูกค้าที่ซื้ออยู่เอง เพื่อลงทุน ตลอดจนตลาดต่างชาติ เน้นทำเลที่มั่นใจสร้างยอดขายกลับมาได้ทันที เช่น หัวเมืองใหญ่ที่มีลูกค้าเศรษฐีเงินสดแบะ 3.เพิ่มโอกาสเข้าถึงลูกค้าใหม่ ทั้งนี้ยอมรับตลาดปีนี้ไม่ง่าย เพราะกำลังซื้อยังหดตัวในภาพรวม
