คนไทยกลัวเป็นหนี้ระยะยาว หนุน ตลาดเช่า เติบโต ในยุคเศรษฐกิจ-อสังหาฯขาลง

คนไทยกลัวเป็นหนี้ระยะยาว หนุน ’ตลาดเช่า’ เติบโต ในยุคเศรษฐกิจ-อสังหาฯขาลง

ความท้าทายทางเศรษฐกิจ ได้สั่นคลอนกำลังซื้อของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ส่งผลต่อมุมมองการเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัย ทำให้เทรนด์ Generation Rent ได้รับความนิยมในกลุ่มคนรุ่นใหม่ทั่วโลก รวมทั้งในไทย

แม้ผู้บริโภคเหล่านี้จะอยู่ในวัยทำงานซึ่งถือเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักในตลาดอสังหาริมทรัพย์ แต่มองว่าการซื้อที่อยู่อาศัยอาจยังไม่ใช่สิ่งจำเป็นในขณะนี้ เพราะการซื้ออสังหาฯท่ามกลางสภาพเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนเช่นนี้ จะกลายเป็นภาระผูกพันในระยะยาวแทน

จึงส่งผลให้ความต้องการ “เช่าบ้าน” หรือ “เช่าคอนโด” เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องสวนทางกับความต้องการซื้อที่ชะลอตัวลง

เจาะลึกคนเช่าเน้น“คุ้มค่าราคาจับต้องได้“

จากข้อมูลของ ดีดีพร็อพเพอร์ตี้ (DDproperty) แพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ของไทย ที่ได้ทำการสำรวจ พบว่า จากแนวโน้มดังกล่าวทำให้ผู้บริโภคเกือบครึ่ง (48%) คาดว่าราคาที่อยู่อาศัยจะยังคงเพิ่มขึ้นใน 1 ปีข้างหน้า สะท้อนผู้บริโภคส่วนใหญ่มองว่าราคาอสังหาฯจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แม้จะมีความท้าทายรอบด้าน ขณะที่อีก 24% คาดราคาจะยังทรงตัว ส่วน 23% มองว่าตลาดอสังหาฯกำลังอยู่ในภาวะซัพพลายล้นตลาด และราคาจะลดลง

เหตุผลที่ผู้เช่าส่วนใหญ่ตัดสินใจเช่ามากกว่า 1 ใน 3 (37%) ต้องการออมเงินเพื่อจุดประสงค์อื่น จึงเลือกเช่าเพื่อลดค่าใช้จ่าย รองลงมาชอบความยืดหยุ่นในการใช้ชีวิตเมื่อเช่า 26% และ 21% ไม่มีเงินพอที่จะซื้อบ้าน/คอนโดตอนนี้

อย่างไรก็ดี ผู้เช่า 41% ชื่นชอบที่จะค้นหาบ้านทั้งหลัง หรืออพาร์ตเมนต์มากที่สุด และยินดีจ่ายค่าเช่าไม่เกิน 30% ของเงินเดือน สะท้อนถึงการวางแผนการเงินที่ดี ไม่สร้างภาระจนเกินตัว

ดังนั้นตลาดเช่าที่อยู่อาศัย จึงมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง และเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้บริโภคที่มีอสังหาฯ ในมือหรือนักลงทุนที่ต้องการสร้างรายได้จากการปล่อยเช่าในเวลานี้

เปิดลิสต์”บ้าน-คอนโด“ในฝันที่ผู้เช่าตามหา

อีกหนึ่งหัวใจสำคัญของการปล่อยเช่าบ้าน/คอนโด ต้องเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้เช่า หากอยากปล่อยเช่าให้ได้ง่ายขึ้น

• เดินทางสะดวก ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ ทำเลยังคงเป็นปัจจัยสำคัญอันดับต้นๆ ในการตัดสินเช่า ส่วนใหญ่ต้องการเช่าที่อยู่อาศัยใหม่เพื่อลดเวลาในการเดินทาง เช่น เช่าคอนโด ใกล้ที่ทำงาน สถานศึกษา จึงให้ความสำคัญกับโครงการที่เดินทางสะดวก ใกล้ระบบขนส่งสาธารณะ เช่น ติดรถไฟฟ้า BTS หรือ MRT สภาพแวดล้อมโดยรอบควรมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ไม่ว่าร้านอาหาร ห้างสรรพสินค้า หรือโรงพยาบาล เพื่อรองรับการดำเนินชีวิตประจำวันได้อย่างรอบด้าน แต่หากต้องการความสงบและความเป็นส่วนตัว อาจเลือกโครงการที่ตั้งอยู่นอกเขตศูนย์กลางธุรกิจ เพื่อหนีความวุ่นวาย

• สภาพห้องดูดี สวยเหมือนใหม่
บ้าน/คอนโด ให้เช่าที่ได้รับการดูแลรักษาสม่ำเสมอ ไม่เพียงสร้างความมั่นใจแต่ยังสะท้อนถึงความใส่ใจของเจ้าของ จึงควรสร้างความประทับใจให้ผู้เช่าเมื่อมาดูสถานที่จริง โดยรีโนเวตให้สวยเหมือนใหม่ ทาสี ตกแต่งด้วยเฟอร์นิเจอร์ที่ทันสมัย รักษาความสะอาด เลือกใช้สีและแสงไฟที่ช่วยให้ภายในห้องไม่อึดอัด และซ่อมแซมโครงสร้างหรือเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ให้พร้อมใช้งาน โดยไม่ซ่อนปัญหาไว้ ซึ่งจะเป็นจุดทำให้ผู้เช่าประทับใจตัดสินใจเช่าในที่สุด

• มาพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน
บ้าน/คอนโด ให้เช่าที่มาพร้อมเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าที่จำเป็น เช่น เครื่องปรับอากาศ เครื่องทำน้ำอุ่น ตู้เย็น โทรทัศน์ จะดึงดูดความสนใจของผู้เช่ามากขึ้น และเป็นข้อได้เปรียบที่ผู้เช่าหลายคนให้ความสำคัญ เนื่องจากช่วยให้ผู้เช่าสามารถเข้าอยู่ได้ทันทีและลดภาระค่าใช้จ่ายในการตกแต่งลง
รวมถึงโครงการที่มาพร้อมระบบสาธารณูปโภคที่ดี เช่น น้ำประปา ไฟฟ้า การจัดการขยะ บริหารงานโดยนิติบุคคลที่มีประสิทธิภาพ จะทำให้ผู้เช่ามีความมั่นใจเมื่ออยู่อาศัยระยะยาว

• ค่าเช่าจับต้องได้ เหมาะสมกับคุณภาพ
แม้ผู้เช่าปัจจุบันจะให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตและยินดีจ่ายเพื่อความสะดวกสบาย แต่ “ความคุ้มค่า” ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญ โดยเฉพาะผู้เช่าที่มีงบจำกัดหรือต้องการเช่าระยะยาว ผู้ให้เช่าควรตั้งค่าเช่าให้สอดคล้องกับสภาพตลาด สิ่งอำนวยความสะดวกที่มีให้ โดยสำรวจค่าเช่าพื้นที่ใกล้เคียงเพื่อกำหนดค่าเช่าที่เหมาะสมและแข่งขันได้ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญเพิ่มโอกาสดึงดูดความสนใจผู้เช่า กระตุ้นให้เกิดการนัดเข้าชมห้องในเวลาอันรวดเร็ว

• มีระบบความปลอดภัยที่ทันสมัย ปัจจุบันหลายโครงการได้นำเทคโนโลยีต่างๆ มาช่วยยกระดับการรักษาความปลอดภัยให้ดียิ่งขึ้น สร้างความสบายใจให้กับผู้อยู่อาศัย โดยระบบรักษาความปลอดภัยพื้นฐานที่ควรมี ได้แก่ การมีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมง มีกล้องวงจรปิด (CCTV) ครอบคลุมทั่วโครงการ ระบบคัดกรองบุคคลภายนอก มีระบบลิฟต์ล็อกชั้นและคีย์การ์ดสำหรับเข้า-ออกพื้นที่และยังสามารถเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้เช่าได้อีกขั้น ด้วยการซื้อประกันภัยเพิ่มเติมเพื่อคุ้มครองทรัพย์สินส่วนตัวภายในห้องหากเกิดเหตุไม่คาดฝัน เช่น น้ำรั่วซึม ไฟไหม้ ไฟฟ้าลัดวงจร เพื่อปกป้องทรัพย์สินและรับผิดชอบค่าใช้จ่ายเมื่อเกิดเหตุ

เปิด 5 เทคนิคปล่อยเช่า-ปิดดีลได้ง่ายขึ้น

การปล่อยเช่าให้ประสบความสำเร็จ ต้องอาศัยการวางแผนที่รอบคอบควบคู่กับมีกลยุทธ์ที่เหมาะสม ดึงดูดผู้เช่าที่มีคุณภาพและเพิ่มโอกาสในการปิดดีลได้ง่ายขึ้นท่ามกลางการแข่งขันที่สูงในตลาด

1.ศึกษา Insight กลุ่มเป้าหมาย ประเมินโอกาสในตลาด ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดที่อยู่อาศัยให้เช่า ผู้ให้เช่าควรวางแผนอย่างละเอียด กำหนดว่ากลุ่มเป้าหมายหลักคือใคร มีไลฟ์สไตล์แบบไหน รายได้อยู่ในช่วงใด และต้องการที่อยู่อาศัยประเภทไหน ขนาดเท่าไร การลงพื้นที่สำรวจในทำเลนั้นๆ เพื่อนำมาวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ จะช่วยให้ปรับปรุงหรือตกแต่งห้องเช่าให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย เลือกลงทุนในโครงการที่มีค่าเช่าเหมาะสม และประเมินโอกาสในการปล่อยเช่าในทำเลนั้นๆ ได้ดียิ่งขึ้น

2.โครงการในทำเลศักยภาพ เพิ่มโอกาสเช่ามากขึ้น
ความต้องการเช่ามักกระจุกตัวในทำเลที่มีศักยภาพและเดินทางสะดวก เช่น อยู่ใกล้ห้างสรรพสินค้า สถานศึกษา แหล่งทำงาน ส่งผลให้ทำเลเหล่านี้มีความต้องการเช่าสูง ผู้ให้เช่าควรเลือกลงทุนในทำเลที่มีแนวโน้มเติบโตในอนาคต เช่น มีแผนพัฒนาระบบโครงการคมนาคมและระบบสาธารณูปโภค หรือมีรถไฟฟ้าที่อยู่ระหว่างการพัฒนาพาดผ่าน จะช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับอสังหาฯ ได้ในอนาคต ทั้งด้านของราคาขายต่อและความต้องการเช่าที่มั่นคงในระยะยาว

3.ตกแต่งสวยงามอย่างมีสไตล์ พร้อมเข้าอยู่ทันที
ผู้ให้เช่าควรให้ความสำคัญกับการปรับปรุงห้องให้อยู่ในสภาพดีเหมือนใหม่ สะอาด มีบรรยากาศน่าอยู่ โดยตกแต่งภายในให้ทันสมัย เลือกใช้เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งที่ดูดี ใช้งานได้จริง เน้นตกแต่งห้องดูสว่าง ปลอดโปร่ง อากาศถ่ายเทได้สะดวก เลือกโทนสีที่ดูสบายตา เป็นกลาง เพื่อให้ผู้เช่าสามารถตกแต่งเพิ่มเติมในสไตล์ของตนเองได้ง่ายขึ้น ที่สำคัญคือห้องต้องพร้อมสำหรับการย้ายเข้าอยู่ทันที จะช่วยให้ผู้เช่าตัดสินใจได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น

4.ศึกษาการตลาดและเลือกใช้สื่อให้เหมาะสม
ผู้ให้เช่าควรศึกษาว่าทำการตลาดอย่างไรจึงจะเข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุด และเลือกประกาศเช่าผ่านสื่อออฟไลน์และออนไลน์ควบคู่กัน เพื่อขยายโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ครอบคลุมยิ่งขึ้น หากจะลงประกาศขาย/ปล่อยเช่าในเว็บไซต์ใดๆ ควรอ่านนโยบายความเป็นส่วนตัวให้เข้าใจชัดเจนก่อนว่าเว็บไซต์นั้นจะนำข้อมูลส่วนตัวที่กรอกไปใช้ทำอะไรบ้าง

จึงลงประกาศโดยระบุข้อมูลพื้นฐานของอสังหาฯ เช่น ค่าเช่า/เดือน สถานที่ตั้งโครงการ ส่วนกลาง เป็นต้น พร้อมทั้งบอกจุดเด่นที่ดึงดูดความสนใจหรือโปรโมชั่นที่เพิ่มให้ เช่น มีเครื่องใช้ไฟฟ้าอะไรบ้าง หรือช่วยออกค่าส่วนกลางให้กี่เดือน ฯลฯ โดยลงรายละเอียดของผู้ประกาศและช่องทางติดต่อให้ชัดเจน ที่สำคัญคือควรใส่ลายน้ำและข้อมูลการติดต่อไว้ที่รูปภาพที่ถ่ายเองเพื่อป้องกันการโดนผู้อื่นนำไปแอบอ้าง

5. ใช้ “เอเยนต์” ผู้ช่วยเพิ่มโอกาสปล่อยเช่าได้เร็วขึ้น
การเลือกใช้เอเยนต์อสังหาฯ มืออาชีพมาช่วยปล่อยเช่า เป็นอีกวิธีได้รับความนิยมหากผู้ให้เช่าไม่มีประสบการณ์หรือไม่มีเวลาพาผู้สนใจเช่าเยี่ยมชมบ้านหรือห้อง โดยเอเยนต์ที่มีความเชี่ยวชาญจะให้คำแนะนำที่เหมาะสม ช่วยอำนวยความสะดวกให้การปล่อยเช่า ช่วยทำการตลาดผ่านสื่อต่างๆ ประสานงานกับผู้สนใจเช่า ยังมีเครือข่ายของเอเยนต์เองหรือฐานข้อมูลลูกค้าของบริษัทที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น นอกจากนี้ ยังมีความรู้ด้านกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ จะช่วยดูแลความเรียบร้อยของสัญญาเช่าให้ถูกต้องครบถ้วน ป้องกันข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้

การให้เช่าที่อยู่อาศัยถือเป็นอีกหนึ่งรูปแบบการลงทุนในอสังหาฯที่ได้รับความนิยม สามารถสร้างรายได้ในระยะยาว อย่างไรก็ดี ผู้ให้เช่าหรือนักลงทุนต้องไม่ลืมที่จะพิจารณาความพร้อมทางการเงิน ปัจจัยแวดล้อมที่มีผลต่อการแข่งขันในตลาดเช่าอย่างรอบคอบ เพื่อบริหารความเสี่ยงและสร้างรายได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว