ยาดมหงส์ไทย ใช้การตลาด 10 ชั้น พิชิตยอดขาย เผยสินค้าในห้างยังขายดี แม้นักท่องเที่ยวจีนลดลง
เมื่อวันที่ 12 กรกฎาคม 2568 ภายในงาน “Thai-Chinese Golden Fest 2025 เทศกาลร้อยเรื่องราวไทย-จีน” นายธีระพงศ์ ระบือธรรม ผู้ก่อตั้งและเจ้าของบริษัท สมุนไพรไทย หงส์ไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่าย“ยาดมหงส์ไทย”ได้เล่าถึงเคล็ดลับยาดมหงส์ไทย คนตัวเล็กที่ครองใจลูกค้าจีน โดยระบุว่า ไม่มีใครรู้หรอกว่าอีก 19 ปี จะมีหงส์ไทย ตอนนั้นไม่ได้คิดอะไรเลย คิดแค่ว่าจบป.6 จะหาเงินมาแบ่งเบาภาระที่บ้าน เส้นทางการทำงานตลอด 19 ปีที่ผ่านมา เป็นลูกจ้าง ทำโรงพิมพ์ อยู่จัดซื้อ เป็นทหาร ทำสารคดี เป็นเซลล์ขายอุปกรณ์ให้อู่รถ ไม่เกี่ยวข้องกับ“ยา”เลย แต่เกิดจากองค์ความรู้ที่ได้จากทุกๆงานที่เราไม่รู้ เพราะปัญหาคือองค์ความรู้ ไม่ว่าถูกหรือผิดไม่สำคัญ
“คนถามว่าหงส์ไทยเอาสูตรมาจากไหน ตอนนี้มีสินค้ากว่า 40 ตัว เป็นสูตรมาจากคำตำหนิที่เราแก้ให้ลูกค้า ยอดขายมาจากความน่าเชื่อถือของลูกค้าและคุณภาพ ปัจจุบันเรามีพนักงานอยู่ 600 คน แต่ก็ยังผลิตไม่ทัน เราใช้สูตรเซลล์ไม่มีคอมมิชชั่น เพราะเราไม่ยัดเหยียดสินค้าให้ลูกค้า ปัจจุบันช่องทางขายแบ่งโมเดิร์นเทรด 5 ชั้น โชห่วย 5 ชั้น ผมเรียกว่าการตลาด 10 ชั้น ยอดการขายต่างจังหวัดจะได้กำไรตอนลูกค้าย้ายถิ่น เกิดการซื้อซ้ำ เราเอาหมดไม่ว่าเล็กหรือใหญ่และห้ามขายผิดราคา“
นายธีระพงศ์กล่าวว่า ปัจจุบันหงส์ไทยยังไม่มีการส่งออก ต่างชาติจะซื้อตามห้างสรรพสินค้าจากไทยไปเป็นของฝาก โดยเฉพาะชาวจีนที่นิยม อย่างเช่น บิ๊กซีสาขาราชดำริที่มียอดขายโตถึง 10 เท่า อย่างไรก็ดีเมื่อนักท่องเที่ยวจีนลดลงก็ส่งผลกระทบต่อยอดขายร้านค้าและนักท่องเที่ยวลดลงบ้าง แต่ยอดขายจากโมเดิร์นเทรดเพิ่มขึ้นเป็นการชดเชย แต่ถ้าเศรษฐกิจดี และนักท่องเที่ยวเข้ามามากขึ้นจะทำให้ยอดขายร้านค้าและนักท่องเที่ยวเพิ่มขึ้น แต่เราก็เคยเจอมา 8 วิกฤต อย่างโควิดยอดขายเรายังโต 200% ทำให้ปี 2564 ผลิตไม่ทัน ดังนั้นต่อให้นักท่องเที่ยวลด ถ้าเราหากินในประเทศให้แข็งแรงก็จะไม่มีปัญหา
“ตลาดในปัจจุบันมีหลายแบรนด์มากขึ้น จากเดิมมี 30-40 แบรนด์ แต่ตอนนี้เรามีเพื่อนล้อมกว่า 70 แบรนด์ แต่ยิ่งมีมาก ทำให้วงการธุรกิจเจริญเติบโต และบ่งบอกว่าเราแกร่งแค่ไหน เราวิ่งไม่หยุดตั้งแต่วันแรก ทำทุกอย่างเหมือนปีแรก ทุกวันนี้ผมยังนอนตี1 ตี 2”
นายธีระพงศ์ยังบอกอีกว่าการที่สินค้าหงส์ไทยดังไกลไปทั่วโลก ไม่ได้เกิดจากการที่บริษัทเซตภาพขึ้นมาเอง ถ้าทำ ความน่าเชื่อถือจะไม่100% เพราะคนสามารถสืบได้ และไม่ศักดิ์สิทธิ์
“ผมกล้าพูด ในโลกออนไลน์ ผมไม่เคยจ้างให้ลงข้อความใดๆ แม้แต่ข้อความเดียว แต่มันเกิดขึ้นโดยธรรมชาติที่ทุกคนอยากให้ลง เช่น คนใช้จริง ผู้บริโภคจริง”นายธีระพงศ์กล่าว
