ตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 50,000 ล้านบาทในช่วงหน้าร้อนเริ่มฉายแววของการแข่งขันอย่างดุเดือด เมื่อค่ายหลัก ๆ ในตลาดไม่ว่าจะเป็นโค้ก เป๊ปซี่ เอส บิ๊กโคล่า อาร์ซี ได้ออกมาดีเดย์แคมเปญรับหน้าขายกันอย่างคึกคัก เพราะอากาศที่ร้อนระอุมากขึ้นจะเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้บริโภคเรียกหาเครื่องดื่มประเภทนี้ เพื่อเติมความสดชื่น ทำให้เติบโตมากกว่าช่วงปกติถึง 15-20% ซึ่งยังเป็นตัวชี้วัดสำคัญของยอดขายตลอดทั้งปีอีกด้วย
“โค้ก” ผู้นำตลาดหลังจากปรับภาพของการสื่อสารมาใช้กลยุทธ์ “One Brand” ย้ำการสร้างแบรนด์ทั้งหมดให้มีแคแร็กเตอร์เดียวกันด้วยงบฯ 500 ล้านบาท ในช่วง 3 ไตรมาสต่อจากนี้ เป็นงบฯที่มากกว่าทุกครั้งที่ผ่านมา
“คลาวเดีย นาวาร์โร” ผู้อำนวยการการตลาด บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จำกัด ระบุไว้ก่อนหน้านี้ว่า โดยจะเร่งตอกย้ำด้วยแคมเปญเทสต์ เดอะ ฟิลลิ่ง ลงพื้นที่ทำกิจกรรมกระตุ้นการดื่ม และที่สำคัญการแจกตัวอย่างชิมถึง 1 ล้านขวด เพื่อการรับรู้อย่างทั่วถึง
ด้านของ “เป๊ปซี่” ก็ร้อนแรงไม่แพ้กัน ด้วยการออกมาทุ่มงบฯถึง 300 ล้านบาท จัดแคมเปญ “เป๊ปซี่พา…ซ่า เชียร์ ยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก ถึงมิลาน 60 วัน 60 รางวัล” หลังจากที่เข้าไปเป็นสปอนเซอร์หลักในฟุตบอลยูฟ่าฯเมื่อปลายปีที่ผ่านมา
“จา-กรูท โคเตชา” กรรมการผู้จัดการกลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัทเป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมเป๊ปซี่ระบุว่า หน้าร้อนเป็นช่วงเวลาสำคัญของอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม โดยเฉพาะน้ำอัดลมที่จะต้องออกมาทำกิจกรรมเพื่อผลักดันยอดขายให้เติบโต โดยเป๊ปซี่คาดว่าจะมียอดขายในช่วงนี้เติบโตไม่ต่ำกว่า 10%
ด้วยการแจกตั๋วชมฟุตบอลนัดชิงชนะเลิศยูฟ่าฯ 60 รางวัล และลูกฟุตบอลทองคำหนัก 1 บาทอีก 600 รางวัล ระยะเวลาตั้งแต่ 10 มี.ค.-8 พ.ค. 59 รวมถึงการใช้พรีเซ็นเตอร์เมสซี่เจ-ชนาธิปและตั้ม-ธนบูรณ์ เกษารัตน์ มาช่วยย้ำภาพแบรนด์พร้อมกับการสื่อสารการตลาดอย่างครบวงจร เพราะฟุตบอลเป็นกีฬาที่คนไทยคุ้นเคยและชื่นชอบอันดับต้น ๆ
ด้าน “วิเวก ชาห์บรา” กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด ผู้ทำตลาดน้ำอัดลมเอสชี้ว่า เพื่อผลักดันยอดขายในช่วงซัมเมอร์ ได้ส่งกิจกรรม “เอส เชียร์สุดซี้ด ต้อง SEAT ติดขอบ” แมตช์ชิงชนะเลิศมหกรรมฟุตบอลระดับโลกที่ประเทศฝรั่งเศส 10 รางวัล และแจก Samsung Galaxy S7 จำนวน 500 เครื่อง พร้อมกับดึง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ ช่วยสื่อสารแบรนด์ในกลุ่มวัยรุ่นให้ชัดเจนมากขึ้น ร่วมกับการสื่อสารทั้งทีวีซี สื่อสิ่งพิมพ์ ออนไลน์ และโรดโชว์ โดยคาดว่าจะกระตุ้นยอดขายในช่วงนี้ให้เพิ่มขึ้น 15%
ขณะเดียวกัน “โซเรน เลาริดเซน” กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาเจไทย จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมบิ๊กระบุว่า เพื่อรับมือกับการแข่งขันที่ดุเดือดของตลาดน้ำอัดลมในไทย และโอกาสการบริโภคที่เพิ่มขึ้นในช่วงหน้าร้อนและช่วงเวลาอื่น ๆ ตลอดทั้งปี บิ๊กโคล่าได้วางแผนการรุกตลาดอย่างเข้มข้นด้วยการปรับสูตรใหม่ เติมกาเฟอีน เพื่อตอบโจทย์ความสดชื่น ปรับดีไซน์ขวดและฉลากให้ทันสมัยและโดดเด่น
ย้ำจุดยืนเรื่องความคุ้มค่า ทั้งการเพิ่มขนาดใหม่ เพิ่มปริมาณและปรับลดราคาอย่างถาวร เพิ่มโอกาสการดื่มและการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคระดับกลางและล่างมากขึ้น รวมถึงการออกรสชาติใหม่ กลิ่นสละ ขยายฐานน้ำอัดลมสี
ทั้งยังได้กระตุ้นด้วยแคมเปญโปรโมชั่น “บิ๊กใหม่ ให้ลุ้นเชียร์ทีมอังกฤษที่ฝรั่งเศสในศึกฟุตบอลยุโรป” แจกตั๋วชมฟุตบอล รถโตโยต้า บิ๊กไบก์ฮอนด้า และซัมซุง กาแล็คซี่ โน้ต 5 พร้อมกับการสื่อสารอย่างครบวงจรรวมมูลค่า 55 ล้านบาท
“ชาคริต อัศววศิน” ที่ปรึกษาการตลาดอาวุโส บริษัท สากล เบเวอเร็ดจ์ จำกัด ผู้ได้รับสิทธิ์ผลิตและจัดจำหน่ายอาร์ซี โคล่าระบุว่า ในช่วงหน้าร้อนนี้ได้เตรียมการทำโปรโมชั่นในร้านค้าเอาไว้ เพื่อกระตุ้นยอดขายช่องทางโมเดิร์นเทรด ขณะเดียวกัน ก็จะมีส่วนลดพิเศษสำหรับช่องทางขายส่งเพื่อกระตุ้นในช่องทางเทรดิชั่นนอลเทรดไปพร้อม ๆ กัน เพื่อสร้างแรงจูงใจให้ผู้บริโภคตลอดจนร้านค้าให้มีกำไรในการขายสินค้ามากขึ้น
และจะเดินหน้าการสร้างแบรนด์ผ่านสื่อต่างๆ ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยเฉพาะการแจกตัวอย่างให้ชิมจำนวน 2 แสนขวด เดินสายไปตามตลาดนัดคนเมืองเพื่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นวัยรุ่นให้รับรู้แบรนด์มากขึ้น
ศึกน้ำดำนาทีนี้ไม่มีใครยอมใครจริง ๆ แม้ว่าแบรนด์ใหญ่ทุ่มงบฯจำนวนมหาศาล แต่แบรนด์เล็กก็ยังคงฮึดสู้ตามกำลังที่มีอย่างไม่ลดละ
ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat
