| ที่มา | ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ |
|---|
สำนักพิมพ์กระหน่ำแคมเปญกระตุ้นงานสัปดาห์หนังสือฯ แจกคูปองส่วนลดสูงสุด 80% จนถึงผ่อน 0% จูงใจหนอนหนังสือยุคเศรษฐกิจฝืด “สนพ.มติชน” พาเหรดปกใหม่ ชูธีม “ประวัติศาสตร์คืออนาคต” พร้อมของพรีเมี่ยม
ด้วยสภาพเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ไม่เอื้อ ทำให้อุตสาหกรรมหนังสือมูลค่า 1.6-1.7 หมื่นล้านบาท ได้รับผลกระทบไม่ต่างจากธุรกิจอื่น โดยตั้งแต่ต้นปีมาทั้งร้านหนังสือและสำนักพิมพ์ต่างออกแรงกันอย่างหนัก โดยเฉพาะสำนักพิมพ์ที่หันมาเพิ่มรายได้จากช่องทางออนไลน์และออกบูทถี่ขึ้น ล่าสุดในงานสัปดาห์หนังสือแห่งชาติ ครั้งที่ 44 เริ่มมาตั้งแต่วันที่ 29 มีนาคม ถึงวันที่ 10 เมษายน ที่มีสำนักพิมพ์เข้าร่วม 435 แห่ง รวม 934 บูท ก็เห็นภาพของการทุ่มทำโปรโมชั่นที่เข้มข้นยิ่งขึ้น โดยเฉพาะการกระตุ้นให้ซื้อวอลุ่มเยอะขึ้น รวมทั้งใช้การสื่อสารเกี่ยวกับการลดราคาแบบชัดเจน เรียกความสนใจและดึงดูดสายตาของนักอ่านที่เดินไปมา
ประวัติศาสตร์คืออนาคต
นางสาวกิตติวรรณ เทิงวิเศษ ผู้จัดการสำนักพิมพ์มติชน เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า งานครั้งนี้บูทสำนักพิมพ์มติชนมีแนวคิดว่า ประวัติศาสตร์ คือ อนาคต และมีหนังสือใหม่มากถึง 25 ปก เพื่อตอบโจทย์กลุ่มคนอ่านทั้งกลุ่มนักศึกษา คนทำงาน วัยกลางคนจนถึงผู้สูงอายุ โดยเฉพาะหนังสือเชิงสาระความรู้และประวัติศาสตร์ อาทิ “ยีนเห็นแก่ตัว” (THE SELFISH GENE) ของริชาร์ด ดอว์กินส์ แปลโดย อ.เจษฎา เด่นดวงบริพันธ์ หนังสือวรรณกรรมจีนเรื่อง “ไม้เท้าตีสุนัข” และ “ยอดกุนซือทะลุมิติ 4” เป็นต้น และจะมีของพรีเมี่ยม ที่ออกแบบโดยศิลปินแนว Street Art ชื่อดัง “รักกิจ ควรหาเวช” แจกเมื่อซื้อหนังสือครบตามกำหนด อาทิ สมุดโน้ต ที่คั่นหนังสือ สติ๊กเกอร์ ชั้นวางหนังสือ เสื้อยืด และหมอน นอกจากนี้ยังมีสินค้าแลกซื้อ อาทิ กระเป๋าผ้า, แก้ว MUG เป็นต้น
นอก จากนี้ภายในบูทยังมีหนังสืออินดี้ของสำนักพิมพ์อื่น ๆ มาร่วมจำหน่ายด้วยถึง 30 สำนักพิมพ์ จากปีก่อนมี 20 สำนักพิมพ์ ซึ่งคาดว่าจะช่วยขยายฐานคนอ่านมากขึ้น อาทิ อะบุ๊ก, ระหว่างบรรทัด, คมบาง, กำมะหยี่ และร่วมมือกับมูลนิธิโครงการตำราสังคมศาสตร์และมนุษยศาสตร์ นำหนังสือวิชาการมาจำหน่ายด้วย
“งานสัปดาห์หนังสือครั้งนี้มีวันขาย ที่มากขึ้น คือ 13 วัน จึงน่าจะเป็นโอกาสที่ดี โดยเฉพาะวันหยุดเสาร์-อาทิตย์ และวันหยุดนักขัตฤกษ์น่าจะเป็นช่วงพีกสุด” ผู้จัดการสำนักพิมพ์มติชนกล่าว
ลดกระหน่ำกระตุ้นยอดขาย
นาง สาวคิม จงสถิตย์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท นานมีบุ๊คส์ จำกัด กล่าวว่าจากกำลังซื้อลดลงอย่างต่อเนื่อง งานครั้งนี้จึงตั้งเป้ายอดขายแบบคอนเซอร์เวทีฟ คือ 5% และเนื่องในโอกาสครบรอบ 10 ปี หนังสือชุดการ์ตูนความรู้ บริษัทจึงนำหนังสือกลุ่มนี้ออกมาจำหน่ายรวม 400 ปก ลดราคาเหลือเพียงเล่มละ 89 บาท จาก 165 และ 185 บาท พร้อมโปรโมชั่นอื่น ๆ
อาทิ ลด 20%, ยกชุดสุดคุ้ม ลดสูงสุด 70%, มุมปั่นป่วน โซน นำหนังสือมาลดสูงสุด 80% รวมทั้งมีของพรีเมี่ยม อาทิ เครื่องร่อนสมองกล ชุดลำโพงแม่เหล็กเต้นได้ ผ้าห่มอเนกประสงค์ และคูปองส่วนลด 50 บาท 100 บาท 240 บาท เป็นของกำนัล เมื่อซื้อครบตามที่กำหนด
ด้านนายณัฐชนน มหาอิทธิดล บรรณาธิการบริหาร สำนักพิมพ์แซลมอนและบันบุ๊คส์ กล่าวว่า ปีนี้หนังสือที่นำมาจำหน่ายในงานจะเน้นทั้งในเรื่องของเนื้อหาและดีไซน์น่า สนใจ ครั้งนี้มีหนังสือใหม่ 14 ปก ลดลงจากปีก่อนมี 20 ปก บวกกับโปรโมชั่น โดยเฉพาะสมาชิกแซลมอนลีดเดอร์ชิปจะได้รับส่วนลดเพิ่มอีก 5% เพื่อให้สอดคล้องกำลังซื้อ ซึ่งยังเป็นปัจจัยสำคัญ
“ช่วงเวลาการจัดงาน แม้ว่าจะใกล้กับเทศกาลสงกรานต์ ซึ่งอาจจะมีผลกระทบบ้าง เนื่องจากหลายคนอาจจะต้องการเก็บเงินไว้ไปเที่ยว แต่การจัดงานไม่ตรงช่วงสอบของนักเรียน จึงคาดว่าน่าจะมีผู้อ่านกลุ่มนักเรียนเข้ามาหาซื้อหนังสือมากขึ้น”
ขณะ ที่แหล่งข่าวจากสำนักพิมพ์หลาย ๆค่ายฉายภาพงานสัปดาห์หนังสือฯไปในทิศทางเดียวกันว่า งานครั้งนี้มีจำนวนหนังสือใหม่ออกมาน้อยลง หากสังเกตจะเห็นได้ว่า สำนักพิมพ์ส่วนใหญ่เน้นขายหนังสือค้างสต๊อก หรือหนังสือที่พิมพ์มาแล้วหลายปี หรือเพิ่งพิมพ์เมื่อปีที่แล้ว หนังสือมีตำหนิ มาลดราคาเฉลี่ยตั้งแต่ 20-60% ขณะเดียวกันก็จะนำกลยุทธ์ทางการตลาดและลูกเล่นหลากหลายมาใช้ เช่น ขายหนังสือแบบชั่งกิโลฯ ซึ่งปัจจัยหลัก ๆ มาจากความกังวลเรื่อง ปัญหาเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ต่อเนื่องจากปีก่อน ซึ่งในงานหนังสือทั้ง 2 ครั้งพบว่า จำนวนบิลใกล้เคียงปีก่อน ๆ แต่ยอดซื้อต่อบิลลดลงเมื่อกำลังซื้อลดลง จึงต้องระวังการออกหนังสือใหม่ และมีการทำพรีออร์เดอร์ให้สั่งจองหนังสือล่วงหน้า เพื่อให้สามารถบริหารการจัดพิมพ์และสต๊อกได้ดีขึ้น
เล่นสงครามราคาผ่อน 0%
ผู้ สื่อข่าวรายงานว่า จากการสำรวจบรรยากาศการขายภายในงานพบว่า ลูกเล่นหลัก ๆ ยังคงเป็นการลดราคา การแจกของพรีเมี่ยม และคูปองส่วนลดราคา เพื่อกระตุ้นให้หนอนหนังสือซื้อหนังสือเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังมีบางค่ายที่นำกลยุทธ์เงินผ่อน 0% มาใช้ เช่น บูทนายอินทร์ซื้อ 10 ฟรี 1 ซื้อ 1 เล่มลด 15% ซื้อ 4 เล่มลด 20% และผ่อนชำระ 0% นาน 3 เดือน, บูทสำนักพิมพ์บิสคิต จัดเซตหนังสือ 10 เล่ม ราคา 2,370 บาท ลดเหลือ 450 บาท และช็อกไพรส์ลดสูงสุดกว่า 70%, เวิร์คพอยท์พับลิชชิ่ง ลดเฉลี่ย 30-90% ซื้อครบทุก 400 บาท รับสิทธิ์จับฉลาก ลุ้นรางวัล, MIS ลดราคาหนังสือมีตำหนิ 70%
ขณะที่บูทของซีเอ็ด มีมุมลดกระหน่ำ 50-80% ซื้อ 2 เล่มขึ้นไปถูกกว่า หรือ 1 เล่ม ลด 15% 2 เล่มขึ้นไปลด 20%, เมืองโบราณ เปิดรับพรีออร์เดอร์หนังสือกำเนิดสปีชีส์ ราคา 799 บาท จัดส่งฟรีทั่วประเทศ โดยระบุว่าจัดพิมพ์ตามยอดสั่งจองเท่านั้น ไม่มีวางขายตามร้านหนังสือ ยังมีคูปองส่วนลดเงินสด 90 บาท สำหรับทุกยอดซื้อ 1,000 บาท และยังจับมือกับบัตรเครดิต KTC แลกรับเงินคืน 15% เมื่อซื้อครบทุก 500 บาท ผ่อนชำระ 0.69% นาน 3 เดือน, สำนักพิมพ์แม็คเอ็ดดูเคชั่นให้ผู้ซื้อครบกำหนดได้หมุนวงล้อลุ้นคูปองส่วนลด ใช้ซื้อครั้งต่อไป, บูทบุ๊คไทม์ จัดมุม
หนังสือดีราคาพอเพียงลด 50-80%, บูทบุ๊คสมาร์ท ลดล้างสต๊อก ถูกสุด ๆ 7 เล่ม 199 บาท เป็นต้น
