แอดไวซ์ เตรียมพร้อม เจาะตลาดโซลาร์เซลล์
เมื่อเร็วๆนี้ บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด (มหาชน) ได้เปิดสาขาใหม่ ที่จ.พิจิตร พร้อมกับการเปิดตัว Advice iStore แห่งแรก โดยงานนี้ นาายณัฏฐ์ ณัฐนิธิการัชต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด (มหาชน) เป็นประธานในการเปิดสาขา งานนี้ มีทั้งนายอดิเทพ กมลเวชช์ ผู้ว่าราชการจังหวัดพิจิตร และ ดร. สุรพล เตียวตระกูล นายกเทศมนตรีเมืองพิจิตร มาร่วมเปิดสาขาด้วย
โอกาสนี้ นาย ณัฏฐ์ ได้ให้สัมภาษณ์ ถึงตลาดไอทีและทิศทางการทำตลาดของแอดไวซ์ต่อจากนี้
กำลังซื้อตลาดโดยรวมของแอดไวซ์ ไตรมาส 1 โต 3 เปอร์เซ็นต์ เริ่มโตขึ้นมาที่ไตรมาส2 โต 3 เปอร์เซ็นต์ และไตรมาส3 น่าจะโตขึ้นกว่า 5 เปอร์เซ็นต์แล้ว ปัจจัยที่ทำให้ตลาดดีขึ้น อย่างแรกคือเรื่องของปัญญาประดิษฐ์หรือ เอไอ และตัวครบรอบการเปลี่ยนเครื่อง ซึ่งตอนนี้คนอั้นจนสุดแล้ว จะเห็นว่า โน้ตบุ๊กเริ่มโตขึ้นผิดปกติ โดยเฉพาะโน้ตบุ๊กที่เป็นเอไอ ทำให้เห็นได้ว่า ตอนนี้กำลังซื้อเริ่มกลับมาแล้ว
ในส่วนของกลุ่มธุรกิจมือถือ ปีที่แล้ว สัดส่วนอยู่ที่ประมาณ 5 เปอร์เซ็นต์ของรายได้รวม ปัจจุบัน ไตรมาส3 ได้ถึง 10 เปอร์เซ็นต์แน่นอน สำหรับพีซี ดีไอวาย ลดลงไป เหลือ 3 เปอร์เซ็นต์ สัดส่วนเหลือ 32 เปอร์เซ็นต์แล้ว
ส่วนเรื่องการขยายช้อปนั้น ส่วนใหญ่จะเป็นลักษณะของการขยายร้านให้ใหญ่ขึ้น เป็นสแตนด์อโลน โดยช้อปทั้งหมดมี 111 ช้อป เป็นบนห้างประมาณ 38 สาขา ที่เหลือเป็นสแตนด์อโลนหมดเลย และอีกแบบคือ โมโน คือจะมี Advice iStore ด้วยแบบเปิดที่พิจิตร และถึงสิ้นปี จะมีแบบโมโนเป็น 8 ที่
โดยการขยายร้านมาเปิดแบบสแตนด์อโลน เน้นที่ร้านที่เปิดจะต้องมีที่จอดรถ เพื่อบริการลูกค้าที่มาใช้บริการ ได้มีที่จอดรถสะดวกสบาย
ส่วนสาเหตุ ที่เปิดสาขาที่มาเมืองรอง เพราะต้องการให้คนเข้าถึงไอทีได้ดีขึ้น ขณะเดียวกัน ถ้ามีดีมานด์เข้ามาได้ ก็วินวินทั้งสองฝ่าย เมืองรอง ส่วนใหญ่เสียค่าน้ำมัน เสียเวลา เข้าเมืองหลักเยอะ การเปิดแบบนี้ทำให้ช่วยประหยัดเวลา ประหยัดน้ำมัน ความท้าทาย ถ้าเราเปิดได้ เมืองใหญ่ก็จะไม่ยากแล้ว
สำหรับโอกาสในการขยายธุรกิจใหม่ๆนั้น นอกเหนือจากกลุ่มสมาร์ทโฟนแล้ว ทางแอดไวซ์ ยังมองไปที่ธุรกิจโซลาร์เซลล์ ซึ่งจะมีเครื่องมือที่พิเศษกว่า จะเริ่มต้นไตรมาส4 นี้ ตลาดที่โฟกัส คือบ้านและกลุ่มเกษตร ที่จะเป็นแบบคอมพลีตเซ็ต คือเป็นไฟ แล้วก็โซลาร์เซลล์เลย ที่ตามตลาดต่างจังหวัดใช้กันอยู่แล้ว ถือเป็นจุดเริ่มต้นของโซลาร์เซลล์เลย จะเอาตัวนี้ไปเจาะให้เห็นว่า โซลาร์เซลล์เป็นแบบนี้ สามารถนำไปติดที่บ้านได้
จะเปิดตัววันที่ 1 พฤศจิกายน แน่นอน และมีการตั้งชื่อเรียบร้อยแล้ว ทำแผนการตลาดแล้ว ระบบหลังบ้านเรียบร้อยแล้ว ถ้าเป็นอีโวลเตอร์ จะทำกับหัวเว่ย ถ้าเป็นแผง จะทำกับอีก 1 หรือ 2 บริษัทจีน
อย่างไรก็ตาม ช่วงแรก ยังไม่ตั้งเป้าเติบโตเยอะ อาจจะเป็นช่วงทดลอง แต่ก็ยืนยันว่า ทำได้ไม่ยาก ตอนขายไม่ยาก แต่ความยากอยู่ที่ช่าง และการดูแลรักษา
ในส่วนของแผนการตลาด จะเป็นการทำตลาดแบบที่ให้ลูกค้าใช้เหมือนได้ฟรี แทบไม่ต้องลงทุนเลย ขอเพียงแค่ต้องมีคนอยู่บ้านตอนกลางวันเท่านั้น ก็ไม่ต้องจ่ายเงินอะไรเลย ไม่ใช่การแชร์ค่าไฟ แต่ทางแอดไวซ์จะหาทุกอย่างให้หมด เอาแค่เงินค่าไฟที่ลดลงไปจ่าย แล้วของก็เป็นของเจ้าของบ้านไป แถมยังอยู่ในประกันด้วย และไม่ใช่การเช่าใช้ แต่มีคนมาคอยซัพพอร์ต
โดยก่อนจะติดตั้ง จะส่งคนเข้าไปสำรวจดูสถานที่จะติดตั้งก่อน โดยไม่คิดว่าสำรวจแต่อย่างใด แล้วดูว่า ติดตั้งแล้วจะคุ้มหรือไม่ ถ้าไม่คุ้ม ก็จะบอกว่า ไม่ต้องติด ให้ความรู้แก่ลูกค้าไป ว่า จุดไหนถึงจะคุ้ม
ซึ่งจะเน้นไปที่ต่างจังหวัดก่อน และมีกลุ่มเป้าหมายชัดเจน โดยจะให้คำปรึกษามากกว่าที่จะเน้นการขาย คือ เหมือนกับชื่อ แอดไวซ์ (แปลว่าแนะนำ) แค่ไปชวนลูกค้าประหยัด ชวนใช้พลังงานสะอาด
“เราไม่ได้ขายของ ถ้าขายไม่ได้ เราก็ไม่ขาย แต่จะบอดจุดไว้ในส่วนที่ต้องพิจารณา ส่วนจะติดกับแอดไวซ์หรือไม่นั้น ก็ต้องแล้วแต่ลูกค้า แต่เราจะทำหน้าที่ให้ความรู้ ถือว่า นั่นคือ แอดไวซ์” นาย ณัฏฐ์กล่าวทิ้งท้าย
———-
