ภารกิจเปิดประตูสู่โอกาสการค้าไทยในตลาดโลกแก่ผู้ประกอบการไทย
(The Key to Connext)
ผู้ประกอบการไทยมีศักยภาพในการผลิตสินค้า บางรายส่งออกสินค้าไปทั่วโลก บางรายส่งออกเฉพาะในบางภูมิภาคหรือบางประเทศ รวมถึงหลายรายก็ประสงค์จะขยายการส่งออกสินค้าไปตลาดใหม่ๆ หรือตลาดที่ไม่เคยค้าขายมาก่อน โดยพึ่งพาตนเองหรือเครือข่ายทั้งภาครัฐและเอกชน ที่จะช่วยสนับสนุนการขายหรือการขยายตลาดและเปิดประตูโอกาสการค้าในตลาดโลก
กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ เป็นอีกองค์กรที่ส่งเสริมสนับสนุนผู้ประกอบการไทยสู่การค้าระหว่างประเทศ ทั้งที่เป็นผู้ประกอบการรายเดิมที่เคยได้รับการสนับสนุนมาแล้ว หรือเป็นผู้ประกอบการรายใหม่ที่ยังไม่เคยส่งออกไปตลาดต่างประเทศ แต่มีความสนใจที่จะเปิดตลาดการค้ากับต่างประเทศ โดยจะมีรายละเอียดอันจะเป็นแนวทางให้ผู้ประกอบการไทยได้เตรียมความพร้อม ก่อนเข้าสู่สนามการค้าระหว่างประเทศ ผู้ประกอบการควรเริ่มจากหาข้อมูลการค้าทั่วโลกหรือตลาดที่สนใจจากเว็บไซต์ของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ที่ WWW.DITP.go.th ซึ่งท่านจะสามารถค้นหาข้อมูลการค้า ข่าวสาร ความเคลื่อนไหวทางการค้า ที่เกิดขึ้นทั่วโลกได้จากเว็บไซต์นี้ และสามารถนำข้อมูลมาวิเคราะห์ เพื่อหาทางเจาะตลาดการค้า โดยเริ่มจาก
- วิเคราะห์หาจุดเด่น จุดขายของสินค้า เพื่อนำไปดำเนินการจัดวางกลยุทธ์ที่จะบุกตลาด เพราะเจ้าของผลิตภัณฑ์ย่อมรู้จักสินค้าของตนเองดีที่สุด แต่ผู้ประกอบการหลายๆ ราย มักจะหาจุดขายที่โดดเด่นของตนเองไม่เจอ หรือมองข้ามสิ่งสำคัญ เช่น ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมหรือไม่ กระบวนการผลิตสร้างมลพิษหรือไม่ หรือแม้แต่ การผลิตผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้ให้ชุมชน หรือการใช้ภูมิปัญญาด้านต่างๆ มาผลิตสินค้า ก็สามารถสร้างเป็นจุดขายหรือจุดเด่นได้ และในส่วนนี้อาจจะใช้เป็น Story Telling ได้ เพราะเป็นการบอกเล่าโดยดึงเอาสาระ ความน่าสนใจ ความแปลกใหม่ ทำให้สินค้ามีคุณค่าน่าซื้อ ซึ่งในส่วนนี้ท่านสามารถเข้าไปที่ WWW.DITP.go.th แล้วเลือกหัวข้อ “เจาะลึกตลาดโลก” ท่านก็สามารถค้นหาข้อมูล ตลาด สินค้า หรืออื่น ๆ ที่จะนำมาวิเคราะห์และวางกลยุทธ์ในสินค้าของท่าน
- วิเคราะห์และปักหมุดตลาดที่ต้องการค้าขาย โดยในส่วนนี้จะมีข้อมูลเกี่ยวกับ แนวโน้มตลาด พฤติกรรมผู้บริโภค การเลือกซื้อสินค้าตามลักษณะของ Generation ต่างๆ กระแสสังคมความนิยม หรือวิกฤตต่างๆ ที่ส่งผลต่อสังคมและการเลือกซื้อสินค้า เช่น การแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ส่งผลกระทบกับประชาชนทั่วโลก การเกิดสงคราม การเกิดภัยธรรมชาติ หรือแม้แต่กระแส Soft Power อาทิ ศิลปิน การแต่งการ และอาหาร เป็นต้น ซึ่งในส่วนนี้กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ เรามีสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศกระจายอยู่ทั่วโลกมากถึง 58 แห่งทั่วโลก ที่จะคอยอัพเดตข้อมูลอย่างสม่ำเสมอ หากท่านต้องการทราบว่ากรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ มีสำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศที่ไหนบ้าง ท่านสามารถเข้าที่หัวข้อ “เกี่ยวกับกรม” เลื่อนลงไปจนพบคำว่า สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ และเลือกรายชื่อ สคต. จะปรากฏรายชื่อผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศหรือ ผอ.สคต.ประเทศทั้ง 58 แห่ง พร้อมแสดงพื้นที่ความรับผิดชอบของแต่ละสำนักงาน ส่วนผู้ประกอบการที่ต้องการติดต่อกับสำนักงาน ก็สามารถเข้าไปกรอกใบคำถามได้ที่ส่วนล่างสุดของหน้า โดยเลือกหัวข้อ “ติดต่อสอบถามสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ” ซึ่งผู้ประกอบการก็สามารถสอบถามข้อมูลการค้า หรือแนะนำตัวเองกับ ผอ.สคต.
- วิเคราะห์สำรวจผลิตภัณฑ์ด้านเครื่องหมายรับรอง สินค้าที่ต้องการจะส่งออกไปได้รับเครื่องหมายใดรับรองมาตรฐานหรือรับรองคุณภาพอะไร อาทิ ถ้าเป็นอาหารเบื้องต้นต้องมีเครื่องหมาย อย. ที่รับรองคุณภาพมาตรฐานความปลอดภัย และหากต้องส่งออกไปต่างประเทศก็ต้องมีเครื่องหมาย GMP, HACCP, ISO และ Halal เป็นต้น ซึ่งเครื่องหมายเหล่านี้จะต้องยื่นขอตามระเบียบหรือกฎหมายของประเทศเป้าหมาย โดยผู้ส่งออกจะต้องเข้าไปดูรายละเอียดในแต่ละประเทศ เพราะบางทีอาจจะมีรายละเอียดปลีกย่อยที่แตกต่างกัน และเงื่อนไขต่างๆ ในบางประเทศ ผู้นำเข้าจะดำเนินการด้านเครื่องหมายรับรอง ใบอนุญาตต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งในบางประเทศอาจจะมีข้อกำหนดทางศาสนาเข้ามาเกี่ยวข้องในการเลือกซื้อสินค้าอีกด้วย ดังนั้นท่านต้องสำรวจความพร้อมที่จะบุกตลาดเป้าหมาย เพราะการดำเนินการให้ถูกต้องเหมาะสมจะช่วยลดระยะเวลา หรืออาจจะลดค่าใช้จ่ายได้
- วิเคราะห์เจาะลึกหาความรู้เพิ่มเติม จากเว็บไซต์กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ โดยคลิกเข้าไปที่ “ฉันต้องการ” แล้วคลิ๊กต่อ “เริ่มต้นธุรกิจส่งออก” ในส่วนนี้จะเป็นความรู้ที่จะใช้ในธุรกิจส่งออก ได้แก่ เตรียมความพร้อม รู้จุดแข็งและจุดขายของสินค้า/บริการส่งออกของท่าน ค้นหาโอกาสส่งออก หาผู้ซื้อผู้นำเข้าในตลาดเป้าหมาย ศึกษากฎระเบียบด้านการค้าระหว่างประเทศ รู้จักเงื่อนไขการส่งมอบสินค้าและวิธีชำระเงิน หาผู้ให้บริการโลจิสติกส์ และดำเนินพิธีการศุลกากร และกรมช่วยท่านได้อย่างไร ……สิ่งต่างๆ ที่กล่าวมานี้เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องทราบ เพื่อทำธุรกิจส่งออก โดยตรงรู้และทราบทุกเรื่องเป็นอย่างดี หากไม่ทราบหรือยังรู้ไม่เพียงพอสามารถหาความรู้เพิ่มเติมได้ที่สถาบันพัฒนาผู้ประกอบการการค้ายุคใหม่ (NEA) ซึ่งมีหลักสูตรต่างๆ ที่เสริมสร้างประสบการณ์ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ อีกทั้งยังมีโครงการ Export Clinic โดยผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าจะมาให้คำปรึกษากับผู้ประกอบการเป็นรายบริษัทที่ได้มีการนัดหมายล่วงหน้าไว้ตามที่กำหนด z
- การรับการสนับสนุนค่าใช้จ่ายบุกตลาดต่างประเทศ (SMEs Pro – active) ซึ่งเป็นโครงการที่กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศจัดขึ้นเพื่อช่วยเหลือสนับสนุนผู้ประกอบการไทยที่จะร่วมงานแสดงสินค้าในต่างประเทศทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ ผู้ประกอบการที่สนใจจะเข้ารับการสนับสนุนจะต้องเข้าไปศึกษารายละเอียดและปฏิบัติตามข้อกำหนดต่างๆ ที่แจ้งไว้ โดยวงเงินที่สนับสนุนสูงสุดครั้งละ 200,000 บาท ซึ่งผู้ประกอบการในแต่ละรายสามารถลงทะเบียนเข้าใช้ได้มากกว่า 1 ครั้งแต่ต้องเป็นตามข้อกำหนด และในปัจจุบันการจัดงานแสดงสินค้าในต่างประเทศได้จัดขึ้นอย่างต่อเนื่องหลังจากที่สถานการณ์ของโควิด-19 ผ่อนคลายลง หลายประเทศกลับมาจัดงานแสดงสินค้าเกือบทุกประเทศที่ผู้ประกอบการไทยเคยเข้าร่วม ดังนั้นโครงการนี้จึงเหมาะสมที่ผู้ประกอบการไทยจะหันมาสมัครเข้ารับการสนับสนุนงบประมาณในส่วนนี้
จากบทวิเคราะห์ทั้ง 5 ข้อ ผู้ประกอบการไทยที่ต้องการจะบุกตลาดการค้าในต่างประเทศ สามารถเริ่มต้นดำเนินการได้ตามคำแนะนำนี้ จะทำให้ท่านสามารถเข้าใจ เข้าถึง เข้าสู่การค้าระหว่างประเทศได้ และสามารถเข้ารับสิทธิที่กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศจัดให้บริการ ดังนั้นจึงกล่าวได้ว่า ภารกิจเปิดประตูสู่โอกาสการค้าไทยในตลาดโลกแก่ผู้ประกอบการไทย (The Key to Connext) เริ่มได้ไม่ยาก และหากทำตามคำแนะนำทั้ง 5 ผู้ประกอบการก็สามารถขยายสู่การค้าในประเทศเป้าหมายต่างๆ ได้ตามที่ต้องการ โดยสามารถเข้าไปได้ที่ WWW.DITP.go.th หรือ แอปพลิเคชั่น DITP ONE หากมีข้อสงสัยก็สามารถสอบถามได้ที่สายด่วน 1169 หรือเข้าดูข้อมูลใน FACEBOOK หรือสื่ออื่นๆ ที่เกี่ยวกับกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ และหากสนใจที่จะเจาะตลาดกลุ่มภูมิภาคอเมริกา ลาตินอเมริกา ยุโรป CIS ตะวันออกลางและแอฟริกาผู้ประกอบการก็สามารถเข้าไปดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ WWW.DITP-OVERSEAS.COM ซึ่งอยู่เว็บไซต์นี้อยู่ในการดูแลของสำนักพัฒนาตลาดและธุรกิจไทยในต่างประเทศ 2 กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ คลอบคลุม 6 ภูมิภาค (อเมริกา ลาตินอเมริกา ยุโรป CIS แอฟริกาและตะวันออกกลาง) โดยข้อมูลการค้าที่ลงในเว็บไซต์นี้จะถูกคัดกรองข่าวสารการค้าที่เป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาสินค้า แนวโน้มการบริโภคสินค้า พฤติกรรมผู้บริโภค กระแสความนิยม สินค้าคู่แข่ง โอกาสทางการค้า การเปิดตลาด โดยสิ่งเหล่านี้สะท้อนออกมาในรูปของข้อมูลการค้า รายการวิทยุออนไลน์ (podcast) ขณะนี้มีข้อมูลประมาณ 200 กว่าตอนแต่ละตอนมีความยาวประมาณ 10 – 20 นาที และยังมีกิจกรรมอื่นๆ อีก อาทิ การสัมมนาเสริมสร้างศักยภาพด้านการค้า การเจรจาการค้าผ่านช่องทางออนไลน์ (Online Business Matching : OBM)
